Key Account Sales Specialist

Rajapack España; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de embalaje busca un Key Account Specialist para gestionar relaciones con clientes clave en la zona de Barcelona. Se requiere experiencia en ventas B2B y buenas habilidades de comunicación. Se ofrece trabajo híbrido, salario fijo más variables y coche de empresa. El candidato ideal debe tener capacidad para desarrollar relaciones comerciales estratégicas y ser proactivo en la captación de nuevos clientes y cierre de contratos.

Servicios

Política de vacaciones flexible

Coche de empresa

Ticket restaurante

Formación

• Residir en Barcelona y estar dispuesto a viajar a zonas asignadas.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas mediante visitas presenciales.
• Experiencia en la industria del transporte, preferiblemente urgente.

Responsabilidades

• Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Captar nuevos clientes y vender el catálogo de productos.
• Cierre de contratos de instalación de máquinas.

Conocimientos

Excelentes habilidades de comunicación

Técnicas de venta

Trabajo en equipo

Gestión del tiempo

Escucha activa

Herramientas

Salesforce

Ofimática

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro proyecto!

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.

¿Qué buscamos?

Key Account Specialist

para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas clave.

Funciones

• Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asigna.
• Captación de nuevos clientes.
• Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de Instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo).
• Identificación de oportunidades de negocio.
• Cierre de oportunidades de negocio.
• Relación con cliente.
• Desarrollo comercial.
• . Reportes en Salesforce

Requerimientos : Indispensables

• Residir en Barcelona. Área de cobertura : Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares . Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet)
• Conocimientos de ofimática.
• Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force”).
• Técnicas de venta : gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente.
• Experiencia trabajar grandes cuentas mediante visita presencial.
• Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas.
• Planificación y gestión de la Agenda Comercial.
• Trabajo en equipo.
• Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística)
• Experiencia en la industria del embalaje y packaging.

Deseados

• Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés).
• Buena presencia.
• Buena expresión oral y escrita.
• Proactividad. Persona responsable y dinámica.
• Empatía hacia cliente, motivación e implicación.
• Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia.
• Conocimientos de mercado.
• Profesional, orientado a resultados.
• Dinamismo.
• Rigor y organización.
• Tacto y diplomacia.

Qué ofrecemos

• Política de vacaciones flexible.
• Incorporación inmediata.
• Flexibilidad horaria. Disponibilidad d Lun-Vie de 9 a 19 hs
• Salario : Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos)
• Coche de empresa
• Ticket restaurante (15 euros por día laborable)

¡Estamos esperando conocerte!