Key Account Manager Pharma

Fritz & Muller; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector farmacéutico en Barcelona busca un/a Key Account Manager (KAM) para llevar la relación estratégica con laboratorios, gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento del grupo. Se requiere al menos 4 años de experiencia en KAM, con habilidad en negociación avanzada B2B y dominio de herramientas BI. Además, se ofrece un entorno dinámico y flexible, con salarios competitivos y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Salario competitivo fijo + variable

Horarios centrados con flexibilidad

Formación continua

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia como KAM en el sector farmacéutico.
• Experiencia en negociación con laboratorios sobre precios y servicios.
• Conocimiento del canal farmacia y gestión de contratos.

Responsabilidades

• Liderar la relación con laboratorios, gestionando acuerdos comerciales.
• Negociar condiciones comerciales con laboratorios asociados.
• Analizar y monitorizar KPIs clave relacionados con el negocio.

Conocimientos

Negociación avanzada B2B

Gestión de P&L

Análisis de datos y KPIs

Dominio de Excel avanzado

Herramientas BI (Power BI, Tableau)

Conocimientos de marketing farmacéutico

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.

Funciones y responsabilidades:

El/La KAM será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico, gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.

Entre sus funciones principales se incluyen:

• Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
• Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
• Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
• Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
• Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
• Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
• Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
• Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.
• Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
• Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
• Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
• Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
• Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
• Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
• Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
• Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
• Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
• Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
• Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
• Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
• Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
• Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
• Contrato estable y rol de nueva creación.
• Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
• Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
• Salario competitivo fijo + variable.
• Horarios centrados con flexibilidad.
• Viajes puntuales para reuniones con laboratorios.

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