Key Account Manager (KAM)

Etalentum; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento, especializada en reclamos publicitarios, busca un/a Key Account Manager (KAM) senior. Su rol incluye gestionar y expandir la cartera de clientes, ejecutar estrategias comerciales y liderar acuerdos clave. Se ofrece un ambiente colaborativo, salario atractivo y contrato indefinido.

Servicios

Horario flexible

Jornada intensiva con un día de teletrabajo

Salario atractivo más variables

Formación

• Dominio del inglés a nivel conversacional y escrito (mínimo First Certificate).
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio.
• Capacidad para viajar a Asia (1 o 2 veces al año).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar un presupuesto anual para cada cliente.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave.
• Identificar oportunidades de expansión y captar nuevos clientes.

Conocimientos

Visión estratégica

Capacidad de planificación

Habilidades de negociación

Desarrollo de negocio

Capacidad analítica

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Empresa del sector del reclamo publicitario del Vallès Occidental, precisa incorporar a un/a Key Account Manager (KAM), con un perfil senior y conocimientos en gestión de producto en Asia. Su principal misión será fortalecer y ampliar la cartera de clientes, ejecutando la estrategia comercial de la empresa y maximizando el rendimiento de las cuentas activas.

Sus principales tareas y funciones serán las siguientes:
- Definir y ejecutar un presupuesto anual para cada cliente en colaboración con la Dirección Comercial.
- Potenciar la facturación y rentabilidad de las cuentas activas mediante estrategias de fidelización y desarrollo de negocio.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, asegurando su satisfacción y crecimiento dentro de la empresa.
- Identificar oportunidades de expansión y captar nuevos clientes con un enfoque consultivo y estratégico.
- Detectar tendencias de mercado y proponer soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del cliente.
- Realizar visitas periódicas a clientes y participar en reuniones estratégicas de negociación.
- Liderar acuerdos comerciales anuales con clientes clave.
- Coordinarse con el equipo interno para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y soluciones ofrecidas.
- Viajar puntualmente a Asia (1 o 2 viajes anuales de 4 o 5 días) para reforzar la relación con proveedores y gestionar procesos de producción.

Se requiere:
- Visión estratégica y alta capacidad de planificación y organización.
- Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de negocio.
- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, Excel, PowerPoint).
- Nivel alto de inglés a nivel conversacional y escrito (mínimo First Certificate).
- Capacidad analítica y orientación a resultados.

Se ofrece:
- Incorporación inmediata con contrato indefinido.
- Horario flexible realizando jornada intensiva con un día de teletrabajo.
- Incorporación en una empresa en crecimiento, con un equipo dinámico y un ambiente laboral colaborativo.
- Salario fijo atractivo más variables.