KAM CH Grandes Cuentas Nacional

STADA Arzneimittel AG; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica internacional en Barcelona busca un KAM de Grandes Cuentas para gestionar relaciones comerciales y maximizar ventas. El candidato ideal debe tener 3 años de experiencia en una posición similar y habilidades solicitadas en negociación y comunicación. Se ofrece un paquete salarial competitivo, incluido un vehículo de empresa y beneficios de salud.

Servicios

Salario fijo e incentivos competitivos

Vehículo de empresa

Seguro médico

Formación de idiomas gratuita

Programa de bienestar

Formación

• Experiencia demostrable de 3 años en posición similar de KAM.
• Amplia experiencia comercial en el sector farmacéutico, especialmente en CH y OTC.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial y consensuar objetivos.
• Visitar clientes y mantener relaciones comerciales.
• Negociar con las centrales de compra para cerrar acuerdos.

Conocimientos

Experiencia en KAM

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Análisis de información

Trabajo en equipo

Descripción del empleo

Resumen

Nos encontramos en la búsqueda de un KAM DE GRANDES cuentas con residencia en Barcelona

Su área de Influencia en STADA

El KAM de Grandes Cuentas será responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los grupos de farmacia a nivel nacional, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad de la compañía. Este rol es crucial para asegurar la presencia de nuestros productos en el mercado y para establecer alianzas estratégicas a largo plazo.

Responsabilidades

• Definición de la Estrategia Comercial: Analizar el entorno, mercado, competidores y la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
• Adecuación de Procesos y Estrategia de Medios: Ajustar los procesos y la estrategia de medios para lograr la consecución de objetivos.
• Visitas a Clientes: Realizar visitas a clientes para la apertura y mantenimiento de relaciones comerciales.
• Creación y Presentación de Ofertas Comerciales: Elaborar y presentar ofertas comerciales, incluyendo tarifas y márgenes.
• Confección de Análisis e Informes: Preparar análisis e informes de gestión para la toma de decisiones.
• Gestión y Seguimiento de la Distribución: Asegurar la correcta distribución de los productos y resolver incidencias que puedan surgir.
• Negociación con Centrales de Compra: Negociar con las centrales con los grupos de farmacia para cerrar acuerdos comerciales.
• Gestión y Mantenimiento de Acuerdos: Gestionar y mantener los acuerdos comerciales establecidos.
• Seguimiento y Resolución de Incidencias: Realizar el seguimiento y resolución de incidencias que puedan surgir en el día a día.

Perfil y Requisitos

• Experiencia demostrable de 3 años en posición similar de KAM
• Amplia experiencia comercial en el sector farmacéutico, especialmente en CH y OTC
• Gestión y Mantenimiento de Acuerdos: Gestionar y mantener los acuerdos comerciales establecidos
• Experiencia y habilidades en la negociación de acuerdos a nivel nacional con grupos de farmacia
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Habilidad para analizar información y tomar decisiones informadas
• Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos

Beneficios y Condiciones

• Establecemos un Salario fijo e incentivos competitivos
• Vehículo de empresa, Gastos Comidas, Kilometrajes y Gasolina
• Seguro médico y plan de retribución flexible (tickets guardería, plan de ahorro...)
• Formación de idiomas gratuita para el empleado
• Programa anual en torno a la salud, el bienestar físico y mental y Servicio de asistencia psicológica

Esperamos recibir tu solicitud a través de nuestro portal de empleo. En One STADA Career Portal también encontrarás más oportunidades de trabajo, ya que siempre estamos buscando talento para fortalecer nuestro equipo en línea con nuestras ambiciones de crecimiento.

El Grupo STADA promueve una cultura diversa, sin importar el género, la edad, el origen social o étnico, las discapacidades, la religión, la ideología o la orientación sexual. Aprovechamos la fuerza de esta diversidad para desarrollar ideas creativas, ampliar nuestra experiencia y aumentar nuestra capacidad de innovación. Nuestro enfoque se centra en la igualdad de oportunidades, la cooperación respetuosa y la promoción de un entorno laboral inclusivo.

STADA ofrece un entorno competitivo de desarrollo personal y profesional en una compañía en crecimiento y llena de oportunidades. Nuestro proyecto de futuro requiere profesionales dinámicos y proactivos, capaces de aportar valor en un entorno cambiante.