KAM CANAL INDIRECTO

3D Seguridad; Sevilla; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de seguridad está buscando un KAM para liderar el canal indirecto en Sevilla. El candidato ideal tendrá entre 5 y 8 años de experiencia en el canal indirecto B2B, así como habilidades en prospección intensiva y capacidad para crear relaciones comerciales duraderas. Se ofrece un paquete retributivo atractivo, que incluye fijo y variable, además de herramientas para el éxito como portátil y coche de empresa. Envíanos tu CV para unirte a nuestra expansión.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Soporte de preventa y marketing

Herramientas para el éxito

Formación

• 5–8 años de experiencia en canal indirecto B2B.
• Conocimiento del tejido empresarial madrileño.
• Carné de conducir (B).

Responsabilidades

• Captar nuevos distribuidores.
• Prospección intensiva mediante outbound multicanal.
• Desarrollar relaciones con los partners.

Conocimientos

Experiencia en canal indirecto B2B

Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding

Orientación a resultados

Conocimientos en CRM

Disponibilidad para viajar

Educación

Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones

Posgrado en comercial/marketing

Descripción del empleo

En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Sevilla con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.

Tu misión

Construir el mejor canal indirecto de partners en Sevilla:

• Captar nuevos distribuidores
• Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
• Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

• Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
• Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
• Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
• Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
• Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
• Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
• Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
• Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.

¿A quién buscamos?

• Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
• Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología…
• Conocimiento del tejido empresarial madrileño.
• Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
• Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
• Alta disponibilidad para viajar por la Comunidad de Madrid (50–70%).
• Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
• Carné de conducir (B)

Qué ofrecemos

• Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
• Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.
• Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
• Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
• Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Sevilla.