KAM Canal Indirecto

3D Seguridad; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora de seguridad busca un KAM para liderar el canal indirecto en Cataluña, enfocándose en la captación y activación de distribuidores. Se requiere experiencia de 5 a 8 años en canal B2B y dominio de técnicas de reclutamiento. Ofrecen un paquete retributivo atractivo, herramientas para el éxito y un entorno comercial colaborativo. Si te apasiona construir relaciones comerciales, esta es tu oportunidad para unirte a su expansión en Cataluña.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Soporte de preventa y marketing

Herramientas para el éxito

Formación

• 5-8 años de experiencia en canal indirecto B2B.
• Dominio en técnicas de reclutamiento y onboarding.
• Conocimiento del tejido empresarial catalán.

Responsabilidades

• Construir un canal indirecto de partners en Cataluña.
• Captar y activar distribuidores.
• Generar demanda y realizar proyecciones mensuales.

Conocimientos

Reclutamiento

Onboarding

Prospección

Gestión de relaciones

Orientación a resultados

Educación

Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones

Posgrado comercial / marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Por qué unirte a 3D Seguridad?

En

3D Seguridad

estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil

KAM (Key Account Manager)

para

liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Tu misión

Construir el

mejor canal indirecto de partners

en Cataluña :

Captar nuevos distribuidores

Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento

Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

Construir el mejor canal indirecto

en tu territorio : mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).

Prospección intensiva

(hunter) : outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.

Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el

Programa de Partners.

Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.

Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.

Co-venta

y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.

Gobernanza de canal :

segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.

Inteligencia competitiva local y forecast

mensual / trimestral por partner y línea.

¿A quién buscamos?

Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).

Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...

Conocimiento del tejido empresarial catalán.

Dominio de técnicas de

reclutamiento y onboarding.

Habituado a trabajar con

CRM , reporting riguroso y orientación a resultados.

Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).

Formación : Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable.

Carné de conducir (B)

Qué ofrecemos

Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.

Paquete retributivo atractivo :

fijo + variable por objetivos.

Soporte de preventa y marketing , materiales y kits demo.

Herramientas para el éxito :

portátil, móvil, coche de empresa, dietas.

Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.