Jefe de Ventas Empresas

TecnoFor; A distancia; EUR 110.000 - 125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en formación busca un/a B2G Sales Manager en Madrid. Te encargarás de liderar la estrategia comercial en formación subvencionada y gestionar la captación de alumnos para programas dirigidos a administraciones públicas. Se requiere mínimo 3-5 años de experiencia en el sector, así como habilidades sólidas en gestión de licitaciones y un enfoque orientado a resultados. Se ofrece trabajo remoto, flexibilidad horaria y un excelente paquete de beneficios, incluido seguro de salud premium.

Servicios

Seguro de salud y dental premium

Retribución flexible

26 días de vacaciones

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en gestión de formación subvencionada.
• Conocimiento de marcos normativos de formación financiada.
• Alta capacidad de planificación y gestión de documentación.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de formación subvencionada.
• Gestionar la captación de alumnado y clientes institucionales.
• Liderar la presentación de licitaciones públicas.

Conocimientos

Gestión de formación subvencionada

Captación de alumnos

Liderazgo de licitaciones públicas

Orientación a resultados

Planificación y organización

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En TecnoFor llevamos más de dos décadas impulsando el talento profesional a través de la formación tecnológica de alto impacto. Somos una empresa líder en el sector de la formación profesional, especializada en programas innovadores, prácticos y adaptados al mercado laboral real.

¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. Nuestra misión es clara: empoderar a profesionales para que desarrollen habilidades clave, mejoren su rendimiento y den el siguiente gran paso en sus carreras. Y como seguimos creciendo, buscamos un/a B2G Sales Manager que se una al equipo y nos ayude a potenciar nuestra participación en licitaciones y formación subvencionada para administraciones públicas.

#Formarás parte del equipo responsable de impulsar y escalar nuestros programas de formación subvencionada, liderando la estrategia comercial B2G y la relación con la Administración Pública. No se trata solo de gestionar procesos: asumirás un rol clave en la generación de impacto real, contribuyendo al desarrollo profesional de miles de personas y al crecimiento sostenible del negocio. Desde esta posición, definirás y ejecutarás la estrategia comercial de formación subvencionada, identificando oportunidades, liderando licitaciones y asegurando la correcta captación de alumnado y clientes institucionales. Tu visión, capacidad de liderazgo y orientación a resultados serán determinantes para transformar iniciativas públicas en proyectos formativos de éxito.

¿ Definirás, junto a tu Sales Director, el plan comercial de la cartera de clientes del proyecto de formación subvencionada, alineándolo con los objetivos de venta anuales establecidos.

• Gestionarás la captación de alumnado mediante la búsqueda activa de participantes, el seguimiento continuo y el acompañamiento hasta su incorporación efectiva a los programas formativos.
• Administrarás los leads comerciales, atendiendo y convirtiendo las consultas entrantes, así como realizando acciones de prospección activa para la generación de nuevas oportunidades.
• Brindarás soporte a la actividad comercial mediante llamadas a empresas y particulares para informar, asesorar y promover nuestros cursos estratégicos.
• Liderarás la preparación, coordinación y presentación de concursos y licitaciones públicas de planes de formación dirigidos a distintos colectivos.
• Realizarás un seguimiento constante de nuevas licitaciones y subvenciones, identificando oportunidades clave y asegurando la participación en aquellas alineadas con la estrategia del grupo.
• Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes asignada, fortaleciendo las relaciones existentes y ampliando el contacto con los decisores clave de cada área.
• Registrarás y actualizarás todas las oportunidades comerciales en los diferentes CRM de TecnoFor, garantizando la trazabilidad y calidad de la información.
• Trabajarás de manera coordinada con el equipo Comercial de TecnoFor y con las áreas de Delivery y Preventa para asegurar una propuesta de valor integrada y coherente.
• Supervisarás el correcto cumplimiento de los proyectos adjudicados, realizando el seguimiento de expedientes y grupos para garantizar una ejecución eficaz y de calidad.
• Reportarás periódicamente el estado de las matriculaciones, analizando desviaciones y ajustando las acciones comerciales necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos.

#Experiencia mínima de 3–5 años en gestión y comercialización de formación subvencionada , con especial valor en la participación y liderazgo de licitaciones públicas (B2G) .

Conocimiento sólido de los marcos normativos y requisitos administrativos de la formación financiada, garantizando el cumplimiento y la correcta ejecución de los proyectos. Experiencia demostrable en captación y gestión de alumnado y clientes institucionales , diseñando y ejecutando estrategias de conversión y seguimiento orientadas a resultados. Alta capacidad de planificación, organización y control , con experiencia en la gestión de documentación, expedientes y bases de datos en entornos complejos y regulados.

• Puntos extra si además…
• Posees experiencia en licitaciones en el sector de la formación o tecnología.
• Tienes nivel de inglés intermedio (que te defiendas leyendo y escribiendo emails).
• Resides en Madrid (aunque se trata de una posición full remote, de vez en cuando te tendrás que reunir presencialmente en las ofis de Madrid).

#Buscamos gente que:

• Prefiera pedir perdón antes que permiso (con criterio, claro). No venga a competir, sino a crecer en equipo. Flexibilidad horaria : Sin hora de entrada o salida, siempre con cabeza y coincidiendo un mínimo de tiempo con el equipo.
• ~ Remote-first : Teletrabajo desde donde quieras, cuando quieras, excepto en reuniones o actividades que requieran presencialidad.
• ~26 días de vacaciones : 23 días laborables + 2 fechas especiales a elección de la empresa + TBday (el día de tu cumple).

Seguro de salud y dental premium: Sin copagos, sin letra pequeña.

Retribución flexible : Ahorra con tickets de comida, transporte, seguro de salud (familiares), formación y guardería.

Formación personalizada, a tu ritmo y con sentido. Clases de inglés sin drama. Somos remote-friendly al 100 %. Eso sí, priorizamos perfiles que residan en Madrid, ya que ocasionalmente nos reunimos en la oficina. xcskxlj

#Si te motiva ayudar a que más personas accedan a formación que transforma vidas, te gusta el trato con personas, y quieres formar parte de un equipo comprometido, cercano y con ganas de hacer las cosas bien ... éste es tu sitio . Tu trabajo marcará la diferencia, y no será sólo otro número en un Excel.

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