Growth Business Developer para iAhorro

Hanbai.io; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de marketing de rendimiento busca un profesional con 2–4 años de experiencia en captación y prospección B2B. El candidato ideal debe dominar modelos como CPL y CPA, así como mostrar capacidad para negociar condiciones y mantener un pipeline efectivo. Es vital que tenga un alto nivel de inglés y una mentalidad orientada a resultados. Las responsabilidades incluyen abrir cuentas en nuevos sectores y colaborar en el diseño de estrategias comerciales efectivas.

Formación

• 2–4 años en marketing de rendimiento, afiliación o roles digitales.
• Experiencia en prospección y cierre B2B.
• Dominio de modelos CPL, CPA y revenue share.
• Inglés alto (B2/C1) para reuniones internacionales.

Responsabilidades

• Abrir nuevas cuentas B2B en distintos sectores.
• Expandir Afinia a nuevos mercados internacionales.
• Mantener actualizado el pipeline en CRM.
• Negociar condiciones manteniendo márgenes.
• Colaborar en el diseño de estrategias comerciales.

Conocimientos

Proactividad comercial

Comunicación persuasiva

Capacidad analítica

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Misión

Ser el motor de crecimiento de Afinia : abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing.

Qué harás (y por qué es clave)

Captación y Prospección (tu superpoder principal)

Abrir nuevas cuentas B2B : bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación.

Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT).

Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas.

Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable).

Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical.

Negociación & Cierre

Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI.

Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área.

Cancelar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts.

Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado.

Colaboración Interna

Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head.

Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara.

Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección.

✨ Plus que suman (y mucho)

Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas).

Optimizar BBDD internas para campañas CPL / CPM.

Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth.

Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value.

Requisitos (lo imprescindible)

2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales.

Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B.

Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share.

Inglés alto (B2 / C1) para reuniones y partnerships internacionales.

Perfil hunter, orientado a resultados y al "build > ask".

Capacidad analítica y visión digital.

Competencias clave

Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento.

Comunicación clara, directa y persuasiva.

Organización y gestión del pipeline.

Comprensión profunda de modelos de performance.

Adaptabilidad y aprendizaje rápido.

Trabajo en equipo y coordinación transversal.