Export Area Manager (USA)

Randstad España; Barcelona; A distancia; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en FMCG está buscando un Export Manager para liderar el área de USA. El candidato ideal debe contar con al menos 4-5 años de experiencia en un papel similar y un inglés avanzado. Será responsable de planificar estrategias de ventas y gestión de distribuidores, maximizando la participación en el mercado. Se requiere disponibilidad para viajar hasta un 50%.

Formación

• Grado universitario, preferiblemente con un máster o MBA.
• Inglés avanzado, buen nivel de negociación.
• Valorable conocimiento de otros idiomas.

Responsabilidades

• Realizar el Plan de zona/country de acuerdo con el Plan estratégico.
• Responsable de la consecución de objetivos de venta y margen bruto.
• Controlar y gestionar el presupuesto aprobado de ventas y gastos.

Conocimientos

Negociación

Gestión de distribuidores

Capacidad de liderazgo

Prospección de clientes

Flexibilidad

Educación

Grado universitario

MBA

Descripción del empleo

Empresa líder europeo en la fabricación y distribución de artículos FMCG, dueños de una de las marcas líder en el mercado a nivel global.

Buscamos un/a profesional para unirse a nuestro equipo de Export Manager (zona USA) Tu misión será impulsar la excelencia operativa y la innovación en una compañía con:

• Presencia internacional: Distribución activa en más de 80 países.
• Cultura: Un entorno que valora la tradición, la calidad y la creatividad en el diseño de producto.

Sobre el Rol:

Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad. Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones.

Responsabilidades:

• Validación / Evaluación distribuidores.
• Definición gama adecuada mercado.
• Definición ciclos comerciales.
• Definición calendario de novedades, promociones, incentivos por ciclo comercial.
• Propuesta de posicionamiento precio vs. Competencia Directa.
• Elaboración de las estructuras de precios.
• Capacidad de enfoque y segmentación por todos los diferentes canales de distribución del Territorio susceptibles de trabajar la marca.
• Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes.
• Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso.
• Reclamar y controlar niveles de stocks mensuales.
• Plan de suministro consensuado con distribuidor, y coordinar con departamento de planning.
• Responsable de realizar una venta segura, sin riesgo de impago.
• Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad.
• Controlar y gestionar el presupuesto aprobado ventas y gastos.
• Idear planes que fomenten la valorización del producto.
• Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximizar nuestra participación de mercado.
• Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.

Calificaciones:

• Grado universitario (valorable master/MBA).
• Inglés nivel alto (buen nivel de negociación).
• Muy valorable otros idiomas.

Experiencia:

• Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares.
• Experiencia en la negociación con distribuidores y/o grandes cuentas a nivel internacional.
• Experiencia en la dirección y/o gestión de fuerzas de ventas locales.
• Experiencia en productos FMCG sector gran consumo (distribución masiva).
• Disponibilidad para viajar (50%).