Especialista en ventas

Staria Technologies; Palau-solità i Plegamans; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en alumbrado solar busca un Senior Account Executive en Palau-solità i Plegamans. El candidato ideal gestionará cuentas de gran tamaño, cerrará contratos estratégicos y colaborará con el equipo en la expansión internacional. Se requiere experiencia en ventas B2B/B2G y negociación con gobiernos. Ofrecemos un salario competitivo y oportunidades de crecimiento profesional en un ambiente dinámico.

Servicios

Salario fijo competitivo

Variable hasta 50% en bonus

Viajes pagados + dietas

Posibilidad de equity / stock options

Formación

• 5 años de experiencia en ventas B2B complejas o B2G.
• Historial comprobado de cierre de contratos grandes (+100k €).
• Experiencia trabajando con gobiernos y ministerios.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el pipeline de grandes cuentas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Negociar con stakeholders de alto nivel.
• Diseñar e implementar planes de cierre consultivos.
• Colaborar en la estrategia de expansión LATAM / África.

Conocimientos

Ventas B2B complejas

Negociación con stakeholders

Prospección estratégica

Cierre de contratos

Fluidez en inglés

Capacidad de 'abrir puertas'

Descripción del empleo

Overview

Staria Technologies es una startup española líder en alumbrado solar inteligente. Nuestra misión es llevar luz a zonas de difícil acceso eléctrico en España, Latinoamérica y África, ofreciendo soluciones innovadoras, sostenibles y escalables. Trabajamos en colaboración con ayuntamientos, concesionarias, empresas de infraestructuras y administraciones públicas, desarrollando proyectos que generan un impacto positivo y duradero. Buscamos un Senior Account Executive (AE) con experiencia en ventas B2B / B2G de gran tamaño (+50k € por contrato) en sectores de infraestructura, energía, alumbrado público o smart cities. Tu objetivo será cerrar deals estratégicos nacionales e internacionales, trabajando desde nuestras oficinas en Palau-solità i Plegamans junto con el Director de Ventas y los distintos comerciales.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el pipeline de grandes cuentas (50k–100M €).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde prospección estratégica (apoyado por SDRs) hasta cierre de contrato.
• Negociar con stakeholders de alto nivel: ayuntamientos, ministerios, directores de concesionarias, EPC managers… etc
• Diseñar e implementar planes de cierre consultivos (licitaciones, RFPs, acuerdos marco).
• Colaborar con el Director de Ventas en la estrategia de expansión LATAM / África.
• Convertir partners y distribuidores en ventas recurrentes y escalables.
• 5 años de experiencia en ventas B2B complejas o B2G (infraestructura, EPCs, energía solar, alumbrado público).
• Historial probado de cierre de contratos grandes (+100k €).
• Experiencia trabajando con gobiernos, ministerios, concesionarias o multilaterales (BID, BM, CAF, AFD).
• Español nativo; inglés fluido (francés muy valorable).
• Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad de “abrir puertas”.
• Salario fijo competitivo : (según experiencia).
• Variable : hasta 40–50% del fijo en bonus por cierres.
• Viajes pagados + dietas internacionales.
• Posibilidad de equity / stock options tras primer año.
• Formar parte de una startup en pleno crecimiento internacional.
• Productos de alto impacto social y ambiental.
• Pipeline activo de +40M € en oportunidades.
• Equipo joven, dinámico y con visión global.
• Oportunidad de crecer con Staria y convertirse en Director de Ventas en 1–2 años.

Additional Titles

Sales & Business Development Manager (España & Portugal) – Soluciones de Automatización Industrial

Gestor / a Comercial Multicanal No Alimentación