Director de Desarrollo de Negocio y Partnerships

Prosafetysoftware; Gijón; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Gijón busca un Director de Desarrollo de Negocio y Partnerships para diseñar y escalar su canal internacional. El candidato ideal debe tener experiencia en la creación de canales en el sector SaaS, habilidades de negociación y liderazgo. Se requiere fluidez en inglés, y se valoran otros idiomas. Este rol es clave para el crecimiento del negocio a nivel global, manejando relaciones con partners y gestionando programas de incentivos.

Formación

• 6–12 años de experiencia en ventas B2B, alianzas estratégicas o desarrollo de canal.
• Experiencia demostrable creando o gestionando ecosistemas de partners.
• Dominio del inglés nivel C1 o bilingüe.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el modelo global de canal.
• Desarrollar un pipeline sólido de partners y asegurar un onboarding exitoso.
• Supervisar acuerdos contractuales y optimizar programas de incentivos.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Desarrollo de relaciones

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura

MBA o formación ejecutiva

Herramientas

CRM

Reporting y análisis de negocio

Descripción del empleo

El Director de Desarrollo de Negocio y Partnerships será responsable de diseñar, construir y escalar el canal internacional de partners, integradores y distribuidores de Proactivanet, consolidando una red sólida en Europa, América y Asia. Su misión principal es impulsar el crecimiento del ARR mediante un modelo de canal eficiente, garantizar la calidad en la entrega de los servicios y fortalecer la presencia global de la marca. Este rol tendrá un fuerte componente estratégico y operativo, actuando como enlace entre el mercado, los partners y las áreas internas para asegurar un funcionamiento cohesionado y orientado al éxito.

Responsabilidades Principales

La posición liderará la definición y ejecución del modelo global de canal, estableciendo niveles, beneficios, requisitos y reglas de negocio, además de identificar los mercados prioritarios y dirigir la expansión internacional. Será responsable de desarrollar un pipeline sólido de partners, asegurar un onboarding exitoso y alinear las iniciativas con los objetivos globales de crecimiento. También impulsará el desarrollo de partners mediante actividades de co-selling y co-marketing, creará herramientas y playbooks que faciliten la venta indirecta y acompañará a los equipos comerciales externos para garantizar su capacitación. A nivel operativo, deberá supervisar acuerdos contractuales, optimizar programas de incentivos y coordinar campañas de generación de demanda junto con marketing, además de implementar KPIs y mecanismos de seguimiento. En paralelo, liderará la coordinación interna con Ventas, Customer Success, Marketing y Producto, fomentando una cultura “partner-first” en la organización. Finalmente, representará a Proactivanet en foros, asociaciones y ecosistemas tecnológicos, así como en la construcción de alianzas estratégicas e integraciones con otras soluciones complementarias.

Candidato Ideal

El candidato ideal cuenta con sólida experiencia en la creación y gestión de canales internacionales dentro del sector SaaS o tecnológico, dominando modelos de partnerships basados en integradores, consultoras TI y MSPs. Posee fuertes habilidades de negociación, liderazgo y desarrollo de relaciones, combinadas con visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados. Es capaz de gestionar múltiples mercados simultáneamente, influir en equipos internos, impulsar iniciativas de crecimiento y representar a la compañía ante socios globales. El dominio del inglés es imprescindible y se valoran otros idiomas, así como una actitud proactiva, autónoma y enfocada en la expansión global del negocio.

Experiencia profesional

• 6–12 años de experiencia en ventas B2B, alianzas estratégicas, desarrollo de canal, MSPs o consultoría TI.
• Experiencia demostrable creando o gestionando ecosistemas de partners en empresas tecnológicas.
• Historial de negociación y gestión de relaciones con integradores y MSPs.
• Experiencia operando a nivel internacional (Europa, América, Asia).
• Dominio de inglés nivel C1 o bilingüe.
• Historial exitoso en el logro y superación de objetivos comerciales.
• Licenciatura. Se valorarán particularmente carreras técnicas.
• Contactos con integradores de software.

Orientación a resultados y gestión basada en datos

• Fuerte orientación a objetivos ARR y crecimiento operativo.
• Capacidad de diseñar procesos escalables para captación y gestión de partners.
• Uso riguroso de CRM, reporting y análisis de negocio.

Habilidades de gestión del cambio

• Capacidad para implantar un modelo de canal desde una estructura inicial limitada.
• Influencia transversal y capacidad de liderazgo sin autoridad formal.
• Habilidad para integrar nuevos procesos y herramientas en equipos existentes.
• Capacidad de atraer e integrar nuevo talento, recursos y procesos.

Competencias deseables

• MBA o formación ejecutiva en escuelas de negocio de prestigio. Nivel de inglés +C1.
• Conocimiento de la industria ITSM/ITAM o adyacentes (ciberseguridad).
• Experiencia gestionando cuentas de resultados.