Director Comercial Latam

Grupo SAF; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de software busca un Director Comercial LATAM para desarrollar estrategias de mercado en América Latina. El puesto requiere al menos 5 años de experiencia en liderazgo comercial en la industria tecnológica, habilidades en la gestión de relaciones con clientes y comunicación fluida en inglés y español. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento y expansión.

Formación

• Mínimo de 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial en tecnología o software.
• Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios en entornos multiculturales.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsabilidades

• Diseñar y supervisar estrategias comerciales en América Latina.
• Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Dirigir y motivar al equipo de ventas de LATAM.
• Realizar análisis de mercado y ajustar estrategias comerciales.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Comunicación en inglés y español

Análisis de mercado

Resolución de problemas

Relaciones con clientes

Educación

Título universitario en Administración de Empresas

Descripción del empleo

Overview

IT, Informática y Nuevas Tecnologías - Director Comercial y Marketing

Buscamos incorporar un Director Comercial LATAM para una importante empresa que se dedica al desarrollo de software especializado en la gestión y optimización de sistemas de transporte público.

Responsibilities

• Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales adaptadas a los mercados de América Latina, enfocadas en el crecimiento y expansión del negocio en la región.
• Identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos segmentos de mercado.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, comprender sus necesidades y cómo los productos de software de transporte pueden solucionar sus problemas y mejorar su operación.
• Liderazgo de Ventas: Dirigir y motivar al equipo de ventas de LATAM, establecer objetivos claros y estrategias para alcanzarlos, y asegurar la capacitación continua del equipo en productos, tecnologías emergentes y técnicas de venta.
• Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas en la industria del transporte y del desarrollo de software, y adaptar las estrategias comerciales según los hallazgos.
• Colaboración con Otros Departamentos: Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Desarrollo para asegurar que las ofertas de productos estén alineadas con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.
• Supervisión de Contratos y Negociaciones: Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones de contratos y cierres de ventas, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los estándares de la empresa.
• Reportes de Gestión: Preparar y presentar informes de desempeño comercial, análisis de ventas y proyecciones de crecimiento a la alta dirección, utilizando estos datos para ajustar las estrategias según sea necesario.
• Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento en la región, implementando planes de acción correctivos ante desviaciones.
• Capacitación y Desarrollo: Fomentar el desarrollo profesional del equipo de ventas a través de programas de capacitación y mentoría, asegurando un alto nivel de competencia y conocimiento del producto.
• Innovación y Mejora Continua: Promover un ambiente de innovación que incentive la mejora continua en procesos y estrategias comerciales, manteniendo a la empresa a la vanguardia del sector.

Requisitos

• Formación: Título universitario en Administración de Empresas con enfoque en Tecnología, o campos relacionados.
• Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial dentro de la industria tecnológica o de software.
• Idiomas: Fuerte habilidad de comunicación y negociación en inglés y español.
• Habilidades profesionales: Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios y trabajar en un entorno dinámico y multicultural; excelente capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.