Director Comercial

Catenon; Madrid; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector turístico busca un Director Comercial en Islas Baleares. El candidato ideal tendrá más de 15 años de experiencia en funciones comerciales, incluyendo liderazgo de equipos y experiencia en apertura de rutas. Imprescindible dominio de español e inglés. Se ofrece un entorno dinámico y posibilidades de crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 15 años en áreas comerciales de aerolíneas o grupos turísticos.
• Idiomas: español e inglés imprescindibles; portugués valorado.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Supervisar pricing, revenue management y política de distribución.
• Gestión de equipos y liderazgo.

Conocimientos

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de mercado

E-commerce

Fidelización de clientes

Educación

Título universitario

MBA o similar

Descripción del empleo

Director Comercial

Madrid/Mallorca (Spain)

Ref: AK15350997 September 25, 2025

Funciones

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando la rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Supervisar pricing, revenue management y política de distribución.
• Optimizar el equilibrio entre la venta interna y la externa.
• Relaciones institucionales y expansión de rutas: Liderar las relaciones con gobiernos, oficinas de turismo, aeropuertos y organismos reguladores para la apertura de nuevas rutas y el fortalecimiento de las existentes.
• Negociar incentivos, acuerdos y colaboraciones que refuercen la conectividad aérea.
• Identificar y desarrollar oportunidades en Asia y Middle East, regiones clave para acuerdos estratégicos.
• Gestión de canales de venta: Potenciar el e-commerce y la venta directa como palanca de crecimiento.
• Impulsar la comercialización de operaciones ACMI a otras aerolíneas y operadores turísticos.
• Desarrollar acuerdos con agencias de viajes independientes, OTAs y partners internacionales.
• Desarrollo de negocio y marketing: coordinar con marketing campañas de promoción y posicionamiento de marca.
• Impulsar acciones de fidelización y cross-selling con productos turísticos complementarios.
• Analizar oportunidades en mercados emisores clave.
• Gestión de equipos y liderazgo: Dirigir y motivar el equipo comercial y fomentar la colaboración con Revenue Management, Operaciones, Marketing y Relaciones Institucionales.

Requisitos

• Titulación universitaria; formación de posgrado (MBA, Executive en gestión comercial, revenue o marketing) muy valorada.
• Idiomas: español e inglés imprescindibles; portugués altamente valorado.
• Experiencia mínima de 15 años en áreas comerciales de aerolíneas, turooperadores o grupos turísticos, con al menos 10 en puestos directivos.
• Experiencia en apertura de rutas y negociación con destinos e instituciones públicas.
• Conocimiento profundo de revenue management, pricing, distribución y canales digitales.