Chief Commercial Officer (CCO)

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de reclutamiento está buscando un Manager Senior en el sector farmacéutico. Esta posición requiere habilidades en estrategia comercial y desarrollo de negocio, así como experiencia en negociaciones estratégicas y gestión de cuentas clave. El candidato debe ser bilingüe en español y tener un nivel profesional de inglés. Se ofrece un contrato permanente y un ambiente de trabajo híbrido.

Formación

• Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de negocio en el sector farmacéutico.
• Capacidad de liderar negociaciones estratégicas y construir relaciones a largo plazo.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y negociación de contratos.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía.
• Desarrollar y mantener una red sólida de fabricantes y stakeholders clave.
• Analizar KPIs comerciales y rentabilidad por líneas de negocio.

Conocimientos

Estrategia comercial

Desarrollo de negocio

Negociación estratégica

Gestión de cuentas clave

Análisis de KPIs

Descripción del empleo

Responsabilidades principales

1) Estrategia comercial y desarrollo de negocio

Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026 : Services to Clinical Trials, y Human Care).

Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio.

Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.

2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)

Desarrollar y mantener una red sólida fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local.

Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro , competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto.

Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner no como “parallel trader”, construyendo relaciones de largo plazo y confianza.

Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials , incluyendo :

Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos

Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors / biotech

Definir el modelo operativo con QA / Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.

Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras / procurement según estructura final).

Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación.

Establecer cultura de ejecución : foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.

5) Key Account Management y acuerdos

Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.

Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes.

Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.

6) Análisis y control de resultados

Definir y monitorizar KPIs comerciales : pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc.

Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General.

Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).

7) Colaboración transversal

Trabajo estrecho con CEO / COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.

Sobre la posición

Tipo de contrato : Perm

Sector : Farmacia

Tipo de trabajo : Híbrido

Nivel de experiencia : Manager Senior

Idioma principal : Español - Bilingüe

Idioma secundario : Inglés - Trabajo profesional

Referencia : JQU0XW-1424ED00

J-18808-Ljbffr