Area Sales Manager (Implants) - Northeast

Institut Straumann AG; Bilbao; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones dentales busca un Area Sales Manager en la región del País Vasco para liderar equipos de ventas, planificar estrategias y alcanzar objetivos de ventas. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B y liderazgo, así como un nivel alto de inglés. Ofrecemos un entorno dinámico y la oportunidad de formar parte de un equipo comprometido con la excelencia.

Formación

• Mínimo 5 años en una posición similar.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Nivel alto de inglés; otros idiomas valorables.

Responsabilidades

• Apoyar a los delegados comerciales planificando acciones en el territorio.
• Analizar el negocio y tomar decisiones basadas en datos.
• Desarrollar planes con prioridades claras y KPIs.
• Mantener contacto con cuentas clave.
• Planificar y discutir presupuestos regionales.
• Lograr los objetivos de ventas asignados.

Conocimientos

Planificación de estrategias de marketing

Liderazgo de equipos

Análisis de datos de negocio

Comunicación efectiva

Motivación de equipo

Educación

Titulación universitaria en administración o ciencias de la salud

Estudios de postgrado

Descripción del empleo

El Grupo Straumann es líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodoncia. Reconocido por nuestro espíritu innovador y excelencia clínica, colaboramos con profesionales dentales de todo el mundo para mejorar los resultados de los pacientes y su calidad de vida. Con un amplio portafolio de productos y servicios—que incluye implantes, alineadores transparentes, biomateriales y soluciones de odontología digital—estamos dando forma al futuro del cuidado bucal. Nuestro éxito se basa en la colaboración, la confianza y el compromiso con la educación y el aprendizaje continuo.

Reportando al Director Nacional de Ventas y conforme a laspautascorporativas, el Area Sales Manager (ASM) implementará las políticas de promoción, venta y distribución de la compañía en su zona de influencia.

Localización: Zaragoza / País Vasco / Navarra

Funciones y responsabilidades:

• Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.

• Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas,oportunidadesde negocio y gestionar el desempeño.
• Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras yKPIs.
• Implementar las políticas yestrategiasdemarketingdefinidas por ladirecciónen su área.
• Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
• Planificarventasy presupuestos: discutir el presupuesto regional con ladirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
• Lograr losobjetivos de ventasasignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de losobjetivos.
• Implementar elPlan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
• Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
• Participar en congresos nacionales en su área.
• Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendobest practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.
• Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.

Formaciónacadémica preferencial:

• Titulación universitaria, preferiblemente relacionada con estudios administrativos, ciencias de la salud, etc.
• Valorables estudios de postgrado.
• Nivel alto de inglés.

Formaciónrelacionada yexperiencia profesionalen el área:

• Conocimiento sobreplanificacióndeestrategiasdemarketing, producto/mercado de la competencia de la Compañía.
• Conocimiento de inglés, valorable otros idiomas.

Experiencia profesionalminima requerida:

• Mínimo 5 años en una posición similar.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos.
• Experiencia en venta B2B – se valorará experiencia en el sector sanitario.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.