ACCOUNT SPECIALIST_CIBERSEGURIDAD

Telefónica, S.A.; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector tecnológico busca un profesional dinámico para unirse a su equipo de ventas. Este rol desafiante implica liderar negociaciones de alto impacto, desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes y coordinar equipos multidisciplinarios. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible y un contrato indefinido, además de un atractivo paquete de beneficios que incluye formación continua y un enfoque en el equilibrio entre la vida profesional y personal. Si estás listo para impulsar tu carrera y hacer una diferencia en la transformación digital de grandes clientes, esta es tu oportunidad.

Servicios

Formación continua

Modelo híbrido de trabajo

Seguro de vida

Plan de pensiones

Seguro médico privado

Programa de voluntariados

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y negociación de soluciones digitales.
• Conocimientos en ciberseguridad y sistemas de gestión de seguridad.

Responsabilidades

• Liderar la propuesta de valor y coordinar equipos de alto rendimiento.
• Desarrollar estrategias de negocio y elaborar propuestas personalizadas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociaciones de alto impacto

Análisis de soluciones

Conocimientos de finanzas

Conocimientos de ciberseguridad

Trabajo en equipo multidisciplinario

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Certificaciones en ciberseguridad

Herramientas

Excel

PaloAlto

Checkpoint

Fortinet

Aruba

Descripción del empleo

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…

Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

Que le atraigan los retos en ventas de grandes clientes, con conocimientos de las principales tecnologías que aplican a la cadena de valor del segmento y a los procesos de fabricación. Que le atraigan los retos con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto. Con orientación a hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.

Responsabilidades:

• Liderarás el End to End, de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.
• Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía.
• Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial.

Requisitos:

Se valorarán los siguientes conocimientos:

• Un gran perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.
• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.

Se valorarán los siguientes Conocimientos Específicos de la línea de servicios Ciberseguridad:

• Conocimientos de Seguridad de Sistemas y redes de comunicaciones.
• Certificaciones y/o conocimientos para el desarrollo de soluciones de red/seguridad, con tecnologías como: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc.
• Conocimientos para posicionar desde la venta consultiva soluciones del tipo: Firewalling, Proxy, Filtrado de Contenidos, WAF, IPS, IDS, DLP, Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Seguridad de Sistemas operativos (windows server/linux/unix). Correlación de eventos.

Se valorará la siguiente experiencia:

• Haber desarrollado la venta o la implantación de sistemas de gestión de continuidad de negocio. Implantación de sistemas de gestión de la seguridad de la información (SGSI). Elaboración e implantación de Planes Directores de Seguridad. Detección y Respuesta a incidentes de seguridad.
• Experiencia en la interacción con diferentes proveedores del mundo de la ciberseguridad, tanto hardware como software, así como los nuevos players del sector.
• Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de ciberseguridad.
• Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.
• En el sector industria.

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Beneficios:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.