Account executive Brasil

HEMAV Technology; España; A distancia; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Uma empresa de tecnologia agrícola procura um account executive motivado para impulsionar o crescimento e construir parcerias. Sua missão será conquistar clientes, gerenciar o ciclo de vendas e colaborar com parceiros. É necessária experiência em vendas de software e fluência em português, com conhecimento no mercado brasileiro como diferencial.

Servicios

Pacote de remuneração atrativo

Oportunidades de crescimento de carreira

Ambiente colaborativo

Formación

• Experiência comprovada em vendas de software para agricultura.
• Capacidade de ouvir e entender as necessidades do cliente.
• Confiança para conduzir ciclos de vendas complexos.

Responsabilidades

• Prospectar e gerar novos negócios com produtores e distribuidores.
• Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta.
• Colaborar com distribuidores para viabilizar contratos.
• Apoiar a expansão comercial nas principais regiões agrícolas.

Conocimientos

Experiência em vendas de software

Perfil consultivo

Fluência em português

Conhecimento do mercado brasileiro de comodities

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Na LAYERS, estamos transformando a agricultura com nossa plataforma baseada em inteligência artificial, desenvolvida para prever safras, otimizar o manejo agrícola e reduzir incertezas para produtores, distribuidores, tradings e outros segmentos da cadeia de valor do agronegócio. Nossa missão é simples: produzir mais com menos, aumentar a eficiência e apoiar uma agricultura sustentável.

O Brasil está no centro dessa jornada e é um dos mercados mais empolgantes do mundo para inovação agrícola. Nossa equipe está em expansão e buscamos um account executive motivado para impulsionar o crescimento e construir parcerias de longo prazo.

Sua missão

Como account executive no Brasil, sua missão será conquistar e expandir novos clientes – desde produtores e usinas até cooperativas, tradings e distribuidores. Você será responsável por todo o ciclo de vendas: prospecção, discovery, construção de ROI, negociação e fechamento de contratos, garantindo uma transição fluida para nossa equipe de customer success.

Você também ajudará a identificar e integrar novos parceiros, expandir nossa presença em cereais e contribuir para alcançar metas de crescimento ambiciosas.

Tareas

Principais responsabilidades

• Prospectar e gerar novos negócios com produtores, usinas, tradings e distribuidores
• Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, do lead ao fechamento e ramp-up
• Colaborar com distribuidores e parceiros para viabilizar contratos
• Manter uma gestão consistente e organizada do pipeline dentro do CRM
• Apoiar a expansão comercial nas principais regiões agrícolas do Brasil
• Trabalhar em conjunto com os customer success managers para garantir onboarding e renovações sem fricção
• Representar a Layers em feiras, eventos e reuniões com clientes
• Compartilhar feedback dos clientes com a equipe de produto para apoiar melhorias contínuas
• Contribuir para o aprimoramento dos processos de vendas e da estratégia de go-to-market

Avaliação de desempenho

• Novos contratos assinados (volume e ticket médio)
• Contratos de distribuidores e parceiros ativados
• Renovações de contratos

Requisitos

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas de software para agricultura, com forte rede de contatos em nível de decisão
• Perfil consultivo: sabe ouvir primeiro, entender as dores do cliente e construir propostas baseadas em ROI
• Confiança para conduzir ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders, de agrônomos a executivos seniores
• Conhecimento do mercado brasileiro de comodities (soja, algodão e milho) é um grande diferencial
• Fluência em português, com espanhol e/ou inglês como diferencial

Beneficios

Por que a LAYERS

• Uma missão que importa: ajudar a agricultura a crescer de forma sustentável e rentável
• Uma empresa SaaS em rápido crescimento, com um produto único já confiado por grandes players no Brasil
• A oportunidade de causar impacto em um dos maiores mercados agrícolas do mundo
• Um time colaborativo e ambicioso, onde seu trabalho será visível e valorizado
• Oportunidades de crescimento de carreira no ambiente AgTech mais empolgante da América Latina
• Pacote de remuneração atrativo