Key Account Manager jobs in Germany

Unser Kunde ist einer der weltweit führenden Anbieter von IT-Beratung, digitaler Transformation und Technologiedienstleistungen. Das Unternehmen ist der größte Consulting-Anbieter europäischen Ursprungs, mit 300.000+ Beschäftigten in über 40 Ländern. Für die Business Cloud suchen wir bundesweit eine(n)

📍 Deutschlandweite Standorte möglich

In dieser Rolle liegt der Schwerpunkt auf dem Gewinn komplexer Cloud- und Infrastrukturprojekte im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld mit einem typischen Volumen zwischen 15 und 50 Mio. Euro. Gesucht wird eine Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, Verhandlungsgeschick auf C-Level und nachweisbarer Erfahrung im Abschluss strategischer Großprojekte.

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Cloud-, Managed-Services- und Infrastrukturprojekte
• Steuerung von Angebots- und Verhandlungsphasen bei komplexen Deals im Volumenbereich 15–50 Mio. Euro
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Management- und CxO-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Architekt:innen, Presales- und Delivery-Teams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Analyse von Kundenbedarfen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Präzises Pipeline-Management und Erstellung belastbarer Forecasts

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder IT-Infrastruktur-Services
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals über 15 Mio. Euro, idealerweise bis 50 Mio. Euro
• Erfahrung im Enterprise-Geschäft und/oder im öffentlichen Sektor
• Tiefes Verständnis für Cloud-Architekturen, Managed Services und kommerzielle Modelle
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Präsentationssicherheit auf CxO-Ebene
• Strategisches und unternehmerisches Denken, gepaart mit Abschlussstärke
• Deutschkenntnisse mindestens C1, Englischkenntnisse mindestens B2

• Spannende, großvolumige Deals mit strategischer Relevanz
• Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Konzerns
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus verschiedenen Disziplinen
• Gestaltungsfreiheit bei der Entwicklung eigener Vertriebsstrategien
• Kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Attraktives Gehaltspaket inkl. Firmenwagen

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