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B2B (Senior-) Account Manager (m/w/d) - Hardware Solutions
Job summary
Ein führender Telekommunikationsanbieter sucht einen Vertriebsmitarbeiter im Hardware-Bereich zur proaktiven Identifikation und Betreuung von Hardware-Bedarfen bei SME-Kunden. Das Unternehmen bietet ein modernes Arbeitsumfeld überwiegend im Home-Office und fördert individuelle Weiterbildung durch persönliche Entwicklungspläne. Um diese Rolle erfolgreich auszufüllen, benötigen Sie ein abgeschlossenes Studium, mehrere Jahre Erfahrung im Hardware-B2B-Vertrieb sowie fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
Qualifications
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Hardware-B2B-Vertrieb, idealerweise in IT oder Telekommunikation.
- Kommerzielles Verständnis für Hardware-Finanzierungsmodelle wie Leasing.
- Erfahrung im Angebotsmanagement auf Managementebene.
Responsibilities
- Proaktive Identifikation von Hardware-Bedarfen bei bestehenden Kunden.
- Cross- & Upselling Aktivitäten in Zusammenarbeit mit den AccountManagern.
- Betreuung des gesamten Hardware-Lifecycles und Vertragsverlängerungen.
Skills
Education
Tools
Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt
Wir sind o2 Telefónica – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 104.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.
- #Hardware: Proaktive Identifikation vonHardware-Bedarfen (Smartphones, Tablets, Notebooks, Device-as-a-Service) innerhalb der bestehenden Kundenbasis im SME-Umfeld
- #Vertrieb: Cross- & Upselling Aktivitäten in Zusammenarbeit mit den AccountManagern (Konnektivität +Hardware+ Services wie z.B. MDM).
- #Vertragsmanagement: Betreuung des gesamtenHardware-Lifecycles inkl. Verantwortung für anstehende Vertragsverlängerungen.
- #Kundenakquise: Akquise und Aufbau vonHardware-Volumen bei neu akquirierten Kunden in enger Zusammenarbeit mit den New-Business-Teams.
- #Präsentation: Präsentation von Hardwarelösungen beim Kunden vor Ort und digital (Device-as-a-Service, Bundles etc.).
- #Monitoring: Sicherstellung reibungsloser Abläufe bei Lieferung, Roll-out und Service.
- #Stakeholdermanagement: Proaktive Rückmeldung an das Produkt- und Operations-Teams zur kontinuierlichen Verbesserung der Prozesse
- #Reporting: Nutzung von CRM (Salesforce) & Reporting-Tools für Forecasting & Pipeline-Management .
- Ein abgeschlossenes Studium im Bereich #BWL, #VWL oder eine vergleichbare #kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung im #Hardware B2B-Vertrieb im Bereich Telekommunikation od. IT
- Kommerzielles Verständnis für#Hardware-Finanzierungsmodelle (Leasing, #Device-as-a-Service ).
- Verhandlungssicheres Auftreten auf Managementebene inkl. #Angebotsmanagement
- Ausgeprägte #Teamfähigkeit zur Zusammenarbeit mit Bestands- und Neukundenteams.
- Hohes Maß an #Ergebnisorientierung , #Eigenmotivation und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Fließende #Deutschkenntnisse und sehr gute #Englischkenntnisse
Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kunden optimal ist.
Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichem Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele – entsprechend unserem Leitgedanken „connect, learn and move2grow
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.