Senior Digital Sales Manager - Rail (m / w / d)

Deutsche Telekom AG; Bonn; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im digitalen Schienenverkehr sucht einen Sales Consultant zur Vertriebsstärkung im Rail-Sektor. Der ideale Kandidat bringt umfassende Erfahrung im Vertrieb, ein tiefes Verständnis für Eisenbahnprozesse und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit. Zudem sind verhandlungssichere Deutschkenntnisse und die Bereitschaft zu Reisen erforderlich, um große Kunden im DACH-Raum zu betreuen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Solution Consulting im Rail-Sektor.
• Erfahrung mit öffentlichen Beschaffungsprozessen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und gutes Englisch.

Aufgaben

• Vertrieb komplexer digitaler Lösungen im Schienenverkehr.
• Akquise und strategische Entwicklung von Großkunden.
• Erstellung komplexer Angebote und Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Lösungsorientiertes Denken

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungssicherheit

Ausbildung

Technisches oder wirtschaftsnahes Studium

Jobbeschreibung

Aufgabe

• Vertrieb komplexer digitaler Lösungen im Schienenverkehr – von betrieblicher IT über Disposition bis zu Instandhaltung und Fahrgastinformation.
• Akquise und strategische Entwicklung von Großkunden (EVU, Infrastrukturbetreiber, Dienstleister) auf Entscheider- und Gremienebene.
• Erstellung und Steuerung komplexer Angebote im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen – inklusive Führung interdisziplinärer Angebotsteams.
• Vertrags- und Preisverhandlungen mit Einkaufsorganisationen und Entscheidern – unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen im Bahnmarkt.
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Account-Teams, um marktorientierte, realisierbare Lösungen mit klar erkennbarem Geschäftsnutzen zu entwickeln.

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Solution Consulting im Rail-Sektor, idealerweise mit direktem Kundenkontakt zu DB, ÖBB, SBB oder vergleichbaren Akteuren.
• Tiefes Verständnis für Prozesse, IT-Strukturen und Entscheidungswege in Eisenbahnunternehmen – inklusive Erfahrung mit öffentlichen Beschaffungsprozessen.
• Souveräne Führung von Angebotsprojekten und interdisziplinären Teams im komplexen regulatorischen Umfeld.
• Starke kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit Verhandlungssicherheit und politischem Fingerspitzengefühl im Bahnmarkt.
• Technisches oder wirtschaftsnahes Studium, verhandlungssicheres Deutsch (C1), gutes Englisch und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der DACH-Region.

Über uns

T-Systems Information Services GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!