Key Account & Sales Manager COMINT (m/w/d)

PLATH GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Systemintegration sucht einen Key Account Manager in Hamburg, um technische und kommerzielle Anfragen der Kunden zu bearbeiten. Gesucht wird ein Bewerber mit Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Defense-Umfeld. Die Position erfordert starke kommunikative Fähigkeiten und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Unser Unternehmen bietet eine attraktive Herausforderung in einem dynamischen Markt.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb.
• Idealerweise Kenntnisse im Defense-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung.

Aufgaben

• Ansprechpartner für technische und kommerzielle Anfragen.
• Verantwortung für Angebote und Vertragserstellung.
• Erschließung neuer Absatzmärkte.

Kenntnisse

Kommunikative Fähigkeiten

Analytische Fähigkeiten

Technisches Verständnis

Zielorientierung

Hartnäckigkeit

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Responsibilities

• Key Account Manager für den internen System-Integrator
• Primärer Ansprechpartner für technische und kommerzielle Anfragen der Kunden, inkl. Beratung zu passenden Produktlösungen (über das eigene Portfolio hinaus)
• Verantwortung für die Angebots- und Vertragserstellung sowie die Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Projektmanagement, um Kundenanforderungen in Produkteigenschaften und Lösungen zu übersetzen
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Messen bei internationalen Kunden
• Aufbau und Pflege des internationalen Vertriebsnetzwerks (Vertreter, Distributoren, Integratoren)
• Erschließung neuer Absatzmärkte und Kundengewinnung im Produktvertrieb
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Produktvertrieb unserer Signal Products unter Einbezug der PLATH Group

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder komplexem B2B-Vertrieb
• Idealerweise Kenntnisse und Netzwerk im Defense-Umfeld
• Starke kommunikative und analytische Fähigkeiten, verbunden mit technischem Verständnis
• Zielorientierung, Hartnäckigkeit und Durchsetzungskraft
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und Vertragsgestaltung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse