Key Account Manager Öffentliche Auftragegeber (m/w/d)

GKM-recruitment AG; Nürnberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Unternehmen in Nürnberg sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d). Sie betreuen strategisch wichtige Großkunden im öffentlichen Sektor und sind für die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Koordination von Ausschreibungsprozessen verantwortlich. Erwartet werden ein abgeschlossenes Studium, mehrjährige Berufserfahrung und verhandlungssichere Deutschkenntnisse. Flexible Arbeitszeiten und ein attraktives Vergütungsmodell sind Teil des Angebots.

Leistungen

Attraktives Vergütungsmodell

Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Gestaltung der Vertrauensarbeitszeit

Gemeinsame Events im Laufe des Jahres

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development.
• Gute Kenntnisse des öffentlichen Vergaberechts und Erfahrung mit Ausschreibungen.
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management.

Aufgaben

• Strategische Kundenbetreuung eines öffentlichen Großkunden.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Angebotserstellung.
• Steuerung von Ausschreibungsprozessen inklusive Verhandlungen.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Analytisches Denken

Strukturierte Arbeitsweise

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern im Umfeld hochwertiger IT Technologien und Anwendungen, an unseren 10 Standorten in Deutschland aktiv.

Man berät und begleitet Kunden in allen Phasen der Digitalisierung. Mit modernen Frontend- und Backend-Technologien schafft man professionelle Enterprise-Lösungen und betreut diese über den gesamten Lifecycle.

Das Team besteht aus Technologen, Architekten, Entwickler und Fachexperten – immer kundenorientiert, wissbegierig und pragmatisch.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Strategische Kundenbetreuung: eines zentralen öffentlichen Großkunden mit Fokus auf Aufbau und nachhaltigen Ausbau der Geschäftsbeziehung
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten: und Entwicklung von Angeboten in enger Abstimmung mit Fachabteilungen und Partnern
• Analyse von Markt- und Vergabetendenzen: im öffentlichen Beschaffungswesen, frühzeitige Erkennung von Ausschreibungen und Projekten
• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen: (RFI, RFP, Vergabeunterlagen), einschließlich Angebotserstellung, Kalkulation und Verhandlungsführung in Zusammenarbeit mit Legal, Controlling und Projektteams
• Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Gremien im öffentlichen Bereich
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung: für den definierten zukünftigen Kundenbereich

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Verwaltungswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb / Business Development, idealerweise mit öffentlichen Auftraggebern oder in regulierten Märkten, idealerweise im Umfeld unseres Zielkunden
• Sehr gutes Verständnis des öffentlichen Vergaberechts (GWB, VgV, UVgO, VOL/A) und praktische Erfahrung mit Ausschreibungen
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management sowie in der Entwicklung von strategischen Kundenbeziehungen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, diplomatisches Geschick
• Analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und hohe Ergebnisorientierung
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen

Wir bieten

• Spannende Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Wirtschaft, Politik und öffentlicher Verwaltung
• Gestaltungsspielraum in einer verantwortungsvollen Rolle mit großem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Ein Attraktives Vergütungsmodell inkl. variabler Bestandteile
• Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Entwicklungsperspektiven
• Moderne Arbeitsmittel, -plätze und mobiles Arbeiten, Wertschätzung und regelmäßiges Feedback
• Gemeinsame Events im Laufe des Jahres für ein herzliches Miteinander auch außerhalb des Office
• Flexible Gestaltung der Vertrauensarbeitszeit

Wir freuen uns auf einen Austausch mit interessierten Bewerbern und stehen Ihnen dazu jederzeit zur Verfügung. Für Bewerbungen und Kontaktaufnahme schreiben Sie uns: [e-mail]