Key Account Manager (m/w/d) (ml3)

SalesPotentials; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes B2B-Freelance-Marktplatzunternehmen in Berlin sucht einen Key Account Manager (m/w/d), um das Unternehmenswachstum durch den Aufbau und die Entwicklung von Partnerschaften mit Enterprise-Kunden zu unterstützen. Die Rolle verlangt für mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management. Sie werden eng mit Entscheidern arbeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und sicherstellen, dass neue Kunden erfolgreich in die Plattform integriert werden. Besonderen Wert wird auf selbstständiges Arbeiten, Organisation sowie Kommunikationsfähigkeit gelegt.

Leistungen

Intensive Einarbeitung

30 Tage Urlaub

Aktienoptionen

Bezahlter Sabbatical-Urlaub

Bücher zur Weiterbildung

Jährliche Offsites

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
• Selbstständig, strukturiert und kundenorientiert arbeiten.

Aufgaben

• Portfolio aus Enterprise-Kunden aufbauen und pflegen.
• Neue Use Cases aufgedecken und bestehende Accounts weiterentwickeln.
• Beratend verkaufen und Partnerschaften mit Entscheidern stärken.
• Sorgen für einen reibungslosen Start neuer Enterprise-Kunden.
• Aktives Kundenfeedback einholen und in Produktentwicklung einfließen lassen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Account Management

Networking

Sales-Hunting

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

Unser Partner ist Europas führende Plattform für Freelancing und bringt Unternehmen mit den besten unabhängigen Expert:innen aus den Bereichen Tech, Marketing, Design und mehr zusammen. Mit über 700.000 Freelancern und mehr als 70.000 Kunden, darunter große Namen wie L’Oréal, Unilever und Allianz, hat sich das Unternehmen als zentrale Schnittstelle für projektbasiertes Arbeiten im europäischen Raum etabliert.

Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, flexibel auf hochqualifizierte Fachkräfte zuzugreifen und Projekte schneller, effizienter und passgenauer umzusetzen. Gleichzeitig bietet sie Freelancern die Freiheit, selbstbestimmt zu arbeiten; mit voller Transparenz, fairen Bedingungen und direktem Zugang zu spannenden Projekten.

Durch starke Tech-Infrastruktur, exzellente Nutzererfahrung und eine wachsende Community wird die Plattform zunehmend zum Standard für modernes Arbeiten. Unterstützt wird das Unternehmen dabei von namhaften Investoren wie Goldman Sachs und Eurazeo, was das internationale Wachstum weiter beschleunigt.

Für den weiteren Ausbau des Vertriebs suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d).

Aufgaben

• Portfolio aufbauen & entwickeln:
  Du betreust dein eigenes Portfolio aus Enterprise-Kund:innen inkl. DAX40 & TECDAX und baust stabile, vertrauensvolle Beziehungen nachhaltig aus.
• Bedarfe erkennen & Potenziale ausschöpfen:
  Du deckst neue Use Cases und Chancen auf, nutzt dein Netzwerk, warme Intros & Empfehlungen und entwickelst bestehende Accounts weiter.
• Beratend verkaufen & Partnerschaften stärken:
  Du arbeitest eng mit Entscheidern wie C-Level, HR und Procurement zusammen, verstehst ihre Herausforderungen und lieferst die passenden Lösungen für langfristige Zusammenarbeit.
• Onboarding & Erfolg sicherstellen:
  Du sorgst für einen reibungslosen Start neuer Enterprise-Kund:innen (>2.000 FTEs), koordinierst interne Teams wie BDA und stellst sicher, dass alle Prozesse ineinandergreifen.
• Feedback geben & Weiterentwicklung vorantreiben:
  Du beobachtest den Markt, holst aktiv Kundenfeedback ein und spielst es strukturiert in Produkt & Marketing zurück, um die Plattform stetig zu verbessern.
• Erfahrung nutzen & kollaborativ arbeiten:
  Du optimierst interne Abläufe wie CRM-Nutzung, unterstützt bei Demos oder Integrationen und arbeitest eng mit Kolleg:innen zusammen, um Erfolge zu multiplizieren.

Qualifikation

• Erfahrung & Expertise: Mindestens 3 Jahre im B2B-Vertrieb / Account Management. Ideal wäre Background in Recruiting, SaaS oder IT & Services.
• Sales-Hunter & Lösungsfinder: Begeisterung für neue Kunden & Wachstum. Zielstrebig, neugierig und lösungsorientiert.
• Kommunikation & Verhandlungsgeschick: Fließend Deutsch & Englisch. Überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidern.
• Networking & Kundenverständnis: Starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. Schnelles Erkennen von Kundenbedürfnissen. Sicher im Umgang mit C-Level und Entscheider:innen (HR, Einkauf, Fachbereiche)
• Selbstständigkeit & Organisation: Eigenverantwortlich, strukturiert sowie beratender Vertriebsstil, hohes Ownership und Freude daran, langfristig Erfolge aufzubauen statt schnelle Abschlüsse zu jagen.

Benefits

• Intensive Einarbeitung: Bevor Du richtig loslegst, verbringst Du Deine erste Woche mit anderen neuen Kolleg:innen im Pariser Büro und lernst die Kultur, Produkte und Services intensiv kennen.
• Work-Life-Balance: Du bekommst 30 Tage Urlaub pro Jahr für echte Erholung und eine gute Balance.
• Aktienoptionen: Als Teil des Teams profitierst Du direkt vom Unternehmenserfolg mit attraktiven Aktienoptionen.
• Sabbatical: Nach drei Jahren kannst Du einen ganzen Monat bezahlten Sabbatical-Urlaub nehmen.
• Bücher, die Dich weiterbringen: Du willst mehr zu einem Thema lernen? Sag einfach Bescheid, welches Buch Du brauchst und es wird für Dich bestellt, ohne Bürokratie.
• Unvergessliche Offsites: Ob Les Arcs, Amsterdam oder Ibiza, einmal im Jahr geht’s mit dem Team raus für ein Offsite, das Du nicht vergisst.

Willst du den am schnellsten wachsenden B2B-Freelance-Marktplatz Europas mitgestalten und Unternehmen helfen, flexibler und erfolgreicher zu arbeiten? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt für deinen Einstieg!