Responsable principal stratégique des commerçants

DoorDash; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique de livraison basée à Montréal recherche un responsable stratégique des commerçants pour acquérir de nouveaux partenaires dans le secteur de la restauration. Le rôle hybride nécessite des compétences solides en vente et en négociation, ainsi que plus de 3 ans d'expérience. Vous travaillerez à établir des relations avec des commerçants tout en utilisant une approche créative pour dépasser les objectifs et enrichir l'expérience client.

Benefits

Opportunités de développement professionnel

Travail flexible

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience dans un rôle de vendeur ou domaine connexe.
• Expérience dans le dépassement d'objectifs.
• Excellence dans un cycle de vente transactionnel.

Responsibilities

• Acquérir de nouveaux restaurants avec un cycle d'affaires transactionnel.
• Établir des partenariats avec des commerçants locaux.
• Prospecter et conclure des partenariats avec des clients.

Skills

Expérience en vente

Compétences en négociation

Utilisation de CRM

Stratégies de vente créatives

Tools

Salesforce

Google Apps

Job description

Responsable principal stratégique des commerçants

L’équipe des ventes externes a été le visage de DoorDash pour nos commerçants partenaires depuis notre fondation en 2013. Installée localement, cette équipe crée des partenariats étroits avec les restaurants locaux et régionaux les plus convoités dans une zone géographique donnée. Notre équipe de ventes externes est la branche de DoorDash qui génère des revenus et assure la croissance de nos partenariats avec des restaurants de petite et de moyenne taille qui aident à renforcer les opérations, à accélérer la croissance des consommateurs et à améliorer notre résultat net.

À propos du rôle

La société recherche un responsable stratégique des commerçants pour l’équipe des ventes externes afin d’établir des partenariats avec nos commerçants Local Hero et Local Premium dans toute la région. La clé de la croissance de DoorDash réside dans la sélection des commerçants. Plus nous ajouterons des commerçants Local Hero et Local Premium à DoorDash, plus nous gagnerons rapidement de nouveaux clients, mieux nous fidéliserons nos clients existants et plus nos taux de conversion seront élevés pour les clients qui visitent notre application ou notre site Web.

Vous vous concentrerez sur l’acquisition de nouveaux restaurants avec un cycle d’affaires transactionnel et en amenant les meilleurs restaurants locaux et régionaux sur la plateforme DoorDash. Vous prospecterez, rencontrerez et conclurez des partenariats avec ces commerçants.

Vous relèverez de notre directeur régional des ventes au sein de l’équipe commerciale externe. Ce poste hybride requiert au moins 50 % de déplacements (2 à 3 jours par semaine) pour rencontrer des clients potentiels, ainsi que 1 à 2 jours de travail à distance depuis votre domicile ou le bureau.

Vous êtes enthousiasmé par cette opportunité parce que vous allez ...

• Avoir une passion pour les PME et l’industrie de la restauration
• Vendre aux propriétaires de restaurant l’intérêt d’un partenariat avec DoorDash et les aider à comprendre la valeur de nos ensembles complets de services (par ex. Marketplace, Storefront, Dashpass)
• Diriger des négociations complexes pour établir des conditions économiques innovantes, avantageuses et mutuellement bénéfiques
• Exceller dans un cycle de vente transactionnel et conclure de nouvelles affaires en l’espace de quelques semaines
• Utiliser des stratégies créatives dans les processus de vente et de prospection
• Partager des informations de terrain avec la direction des ventes et l’équipe opérationnelle
• Être en mesure de conseiller les membres de votre équipe sur la façon de devenir la meilleure version d’eux-mêmes après vous être établi dans le rôle
• Voyager dans différents marchés et rencontrer des propriétaires de restaurants (rôle hybride avec jusqu’à 50 % de déplacements)

Vous nous intéressez parce que ...

• Vous avez plus de 3 ans d’expérience dans un rôle de vendeur ou dans un domaine connexe
• Vous excellez dans un cycle de vente transactionnel
• Vous avez de l’expérience dans le dépassement d’objectifs
• Vous avez de l’expérience dans la vente de solutions multiproduits
• Vous abordez les défis à partir des principes fondamentaux
• Vous recourez à des tactiques de vente créatives pour engager les prospects
• Vous avez de l’expérience dans l’utilisation d’une CRM (Salesforce) et de Google Apps

DoorDash est une entreprise technologique qui met en relation les clients avec leurs entreprises locales et nationales préférées dans plus de 4 000 villes et dans les 50 États des États-Unis et du Canada. Fondée en 2013, DoorDash permet aux commerçants de développer leurs activités en offrant des livraisons à la demande, des informations fondées sur des données et une meilleure efficacité en magasin, offrant ainsi des expériences agréables de porte à porte. En construisant l'infrastructure de livraison du dernier kilomètre pour les villes locales, DoorDash rapproche les communautés, un pas de porte à la fois. Pour en savoir plus, consultez le blog de DoorDash ou le site www.doordash.com .

Notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

Nous nous engageons à développer et à renforcer une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre industrie et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées composées des meilleurs et des plus brillants, issus de tous les milieux, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.