Vendedor Interno jobs in Brazil

Localização variada no estado de São Paulo e cidades vizinhas. A LET'S é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, conectando varejistas, operadores logísticos e canais de venda por meio de soluções SaaS. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem desempenho e eficiência, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Resumo do papel:

• Conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento, gerando novas receitas com a solução de logística inteligente.
• Exigir autonomia, disciplina, gestão de pipeline e abordagem consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
• Atuar com inside sales, cadências multicanais, cold calls, demonstrações e negociações de contratos.

Distribuição de tempo (aprox.):

• 40% prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades
• 30% discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados
• 20% gestão de CRM, propostas e análise de pipeline
• 10% colaboração com a equipe, treinamentos e melhoria contínua

Principais responsabilidades:

• Executar o processo de vendas e gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento
• Prospecção ativa: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound (LinkedIn, e-mail, telefone, social selling)
• Engajamento multicanal: criar cadências no HubSpot (e-mails, chamadas, follow-ups)
• Qualificação de leads: discovery calls para entender dores e fit
• Agendamento de demonstrações e passagem suave entre etapas do funil
• Apresentação da solução e contorno de objeções
• Atualização de CRM com atividades registradas e gestão de pipeline
• Compartilhamento de conhecimentos e melhoria contínua de cadências e playbooks
• Responsabilidade mensal sobre metas de venda

Requisitos/Qualificações:

• Formação superior em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em vendas B2B com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound)
• Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento
• Domínio do HubSpot CRM (pipelines, relatórios, sequências) e certificações HubSpot valorizadas
• Domínio de técnicas de venda (ex.: SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale)
• Histórico de superação de metas de pipeline e qualificação
• Perfil analítico, disciplinado e organizado para métricas e dados limpos no CRM
• Excelente comunicação em Português; inglês é diferencial
• Proatividade para aprender sobre produto, mercado e necessidades dos clientes
• Certificações HubSpot adicionais e experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Navigator, Apollo, etc.)
• Conhecimentos de automação de e-mail e APIs com HubSpot
• Experiência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas
• Capacidade de criar e adaptar scripts de cold call e cadências
• Espanhol intermediário é desejável para prospects latino-americanos

Benefícios típicos:

• Remuneração competitiva + participação nos resultados
• Plano de saúde (cônjuge e filhos)
• Cartão de Benefícios com uso flexível
• Trabalho remoto (100%)
• Oportunidade de trabalhar com IA e ferramentas de última geração
• Modelo de contratação PJ

Observação: os anúncios adicionais repetem os mesmos tópicos com variações de cidade e pequenas formatações, mantendo o conteúdo essencial acima.

Representante de Vendas Sênior pode ser listado em diversas cidades de SP (Sumáre, Hortolândia, Itapevi, Itatiba, Jaguariúna, Valinhos, Louveira, Campinas, entre outras), com descrições de trabalho idênticas em termos de responsabilidades, qualificações e benefícios, apenas variando a cidade/estado.