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Account Manager - Pleno

O Que Você Vai Fazer:

• Prospecção de novos clientes.
• Visita periódica a clientes da carteira.
• Identificação das necessidades de cada cliente.
• Solicitar ao assistência comercial o mapeamento das oportunidades junto aos fabricantes.
• Gerar proposta comercial.
• Realizar apresentações de produtos, soluções e propostas aos clientes.
• Enviar proposta comercial.
• Realizar Follow-up nas propostas.
• Apresentar semanalmente relatório de programação de visitas e de visitas realizadas.
• Manter-se atualizado nas novas versões/alterações dos produtos que comercializamos.
• Realizar treinamento comercial periódico.
• Participar na elaboração e execução do plano comercial sobre seu segmento.
• Estabelecer vínculos com os profissionais chave das áreas das organizações clientes e prospects ou de leads gerados por parceiros.
• Identificar e mapear como ocorre o processo decisório no cliente, assim como trabalhar a base do cliente, objetivando levantar tendências, melhorias etc.
• Conduzir todo o processo de negociação e fechamento da venda da solução proposta.
• Analisar as causas de insucesso das ofertas apresentadas, registrando-as no CRM e propor melhorias nos processos.
• Gerar e manter um forecast qualificado das oportunidades comerciais levantadas, reportando esta informação periodicamente à Diretoria Comercial.
• Participar integralmente dos treinamentos comerciais oferecidos pela empresa.
• Realizar o levantamento junto ao cliente dos objetivos e desafios anuais da área de TI para definirmos estratégias para o ano em cada cliente.

Pré Requisitos:

• Conhecimento em soluções - Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança.
• Comercialização de contratos de serviços.
• Carteira de clientes ativa.
• Domínio na utilização do Microsoft Office.
• Ótima dicção, comunicação e negociação.
• Conhecimento matemático avançado desejável.
• Escolaridade, nível superior.

Diferenciais:

• Idiomas: Inglês avançado.

Benefícios:

• Salário Compatível com o Mercado;
• Possibilidade de crescimento dentro da empresa;