Executivo De Vendas jobs in Brazil

Job type: Full-time employee

Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia para clientes do segmento varejo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos de forma autônoma. O objetivo é superar as metas de vendas estabelecidas, expandir a participação da empresa no mercado varejista e construir relacionamentos comerciais sólidos.

1. Gerenciar um pipeline de vendas de ponta a ponta, realizando prospecção ativa, qualificando oportunidades e conduzindo negociações com clientes do segmento varejo/PME para a comercialização de energia.
2. Desenvolver e apresentar propostas comerciais competitivas e personalizadas, analisando o perfil de consumo, necessidades específicas dos clientes e o cenário de mercado para oferecer a melhor solução energética.
3. Conduzir negociações comerciais de média complexidade, superando objeções, alinhando expectativas, construindo confiança e focando no fechamento eficaz dos contratos.
4. Manter o sistema de CRM (Salesforce) atualizado com todas as interações, status de negociações, informações contratuais e demais dados relevantes dos clientes.
5. Acompanhar as tendências do mercado de energia varejo, ações da concorrência, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir com insights e feedback para a estratégia comercial da equipe.
6. Colaborar com a área de pós-vendas para garantir uma transição suave dos novos clientes e manter um bom relacionamento inicial.
7. Requisitos acadêmicos: graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
8. Experiência comprovada em vendas consultivas, com histórico de atingimento de metas, preferencialmente nos setores de energia, telecomunicações, financeiro ou outros serviços para o mercado varejista/PME.
9. Sólidas habilidades de negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline e apresentação de propostas de valor.
10. Bom conhecimento de produtos e serviços de energia (ou capacidade de rápido aprendizado), do mercado varejista e análise de cenários de consumo e precificação.
11. Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).
12. Disponibilidade para atuação presencial em Fortaleza.

• Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.

Somos o principal parceiro de energia renovável no Brasil, com propósito de contribuir para o desenvolvimento sustentável do país. Realizamos a maior campanha de medição de ventos do mundo e somos referência em geração de energia renovável. Nosso portfólio de projetos é o maior do país, com 3,1 GW em operação e construção, além do maior portfólio em desenvolvimento, oferecendo soluções competitivas para nossos clientes.