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Descrição da empresa

A Applus IDIADA é uma parceira global da indústria automotiva com mais de 30 anos de experiência apoiando seus clientes em atividades de desenvolvimento de produtos, oferecendo serviços de design, engenharia, testes e homologação.

O sucesso da IDIADA no desenvolvimento de produtos é construído com base em uma combinação única de engenheiros altamente experientes, instalações de teste e desenvolvimento de última geração e um constante impulso pela inovação. A empresa conta com 2.850 profissionais e uma rede internacional de 56 subsidiárias e escritórios em 22 países, garantindo aos seus clientes soluções rápidas e personalizadas.

Descrição da vaga

Responsabilidades

Responsável por liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão estratégica de contas-chave na indústria automotiva, garantindo a satisfação e o crescimento contínuo dos clientes. Atuará como elo principal entre a empresa e seus clientes, identificando oportunidades de negócio, adaptando estratégias de marketing e promovendo um relacionamento de confiança.

• Desenvolvimento de Negócios e Estratégias: Identificar oportunidades de crescimento e definir estratégias comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Marketing e Comunicação: Adaptar materiais de marketing para atender às expectativas dos clientes.
• Negociações e Cotações: Preparar cotações e conduzir negociações para obter as melhores condições comerciais.
• Inteligência Competitiva: Monitorar o mercado e concorrentes para fornecer insights estratégicos.
• Relacionamento com Clientes: Construir relações de confiança com clientes e a liderança sênior.
• Monitoramento e Gestão de Projetos: Acompanhar projetos para garantir a satisfação do cliente e apoiar renegociações quando necessário.
• Gestão Comercial: Gerenciar atividades comerciais, incluindo vendas, faturamento e cobrança.

Qualificações

• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor automotivo em empresas de serviços de engenharia automotiva, OEMs, ou fornecedores Tier 1 (Necessário).
• Experiência com gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes de grande porte (Necessário).
• Experiência em negociações complexas e na elaboração de propostas comerciais estratégicas B2B na área de serviços automotivo no mercado brasileiro (Necessário).
• Facilidade de comunicação com clientes e colegas internacionais (Necessário).
• Disponibilidade de horário para viagens (Necessário)
• Conhecimento sobre testes de engenharia automotiva e desenvolvimento de produtos será um diferencial.

Educação

• Graduação em Engenharia (Automotiva, Mecânica, Elétrica, ou correlatas) ou área relacionada.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Inglês: Fluente (Necessário)

Português: Fluente ou Nativo (Necessário)

Espanhol: Fluente ou Avançado (Diferencial)

Local: São Paulo ou Minais Gerais

Horário: De segunda a sexta-feira das 08h as 17h.

Informações adicionais

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