Vendedor - Pcd

buscojobs Brasil; São Paulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um(a) Representante de Vendas Sênior. Você será responsável por conduzir o processo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento, promovendo soluções logísticas inovadoras. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e domínio do HubSpot CRM. A posição oferece remuneração competitiva e benefícios como trabalho 100% remoto e plano de saúde.

Serviços

Remuneração competitiva

Participação nos resultados

Trabalho remoto modelo 100% remoto

Cartão de benefícios com uso flexível

Qualificações

• 2-3 anos de experiência em vendas B2B com produtos SaaS.
• Domínio de pelo menos uma técnica de venda (SPIN Selling, BANT, etc.).
• Excelentes habilidades de comunicação em Português.

Responsabilidades

• Conduzir todo o processo de vendas de prospecção ao fechamento.
• Desenvolver oportunidades por meio de mapeamento de mercados.
• Gestão de CRM e manutenção de pipeline.

Conhecimentos

Proatividade

Habilidades de comunicação

Capacidade analítica

Formação académica

Formação superior em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Representante de Vendas Sênior

Localização: várias cidades do estado de São Paulo, Brasil (ex.: Cabreúva, Salto, Vinhedo, Itupeva, Louveira, Itapevi, Valinhos, Jundiaí, Indaiatuba, Itupeva, Itatiba, etc.). LET'S é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Descrição do papel: como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.

Requisitos e qualificação: buscaremos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais, sinta-se à vontade fazendo cold calls, conduzindo demonstrações e negociando contratos. É desejável identificar oportunidades, construir relações de confiança com decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.

Principais responsabilidades (aprox. distribuição de tempo):

• 40% - prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
• 30% - discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados;
• 20% - gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
• 10% - colaboração com o time, aprendizado e melhoria contínua dos processos comerciais;
• Executar o processo de vendas e gerir o pipeline da prospecção ao fechamento;

Mais atividades típicas:

• Prospecção ativa inteligente com mapeamento de mercados, construção de listas qualificadas e geração de leads outbound via LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
• Engajamento multicanal: cadências no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) para converter cold leads em MQLs/SQLs;
• Qualificação de leads: discovery calls para entender dores, fit e urgência;
• Agendamento de demonstrações e condução de apresentação da solução;
• Gestão de CRM, registro de atividades, manutenção de pipeline e geração de relatórios confiáveis;
• Compartilhar conhecimentos com a equipe e contribuir para o playbook de vendas;
• Alinhamento com metas mensais de venda.

Qualificações desejadas:

• Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
• Conhecimento de processos de venda outbound e inbound, desde o primeiro contato até o fechamento;
• Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot são fundamentais);
• Domínio de pelo menos uma técnica de venda (SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
• Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
• Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
• Excelentes habilidades de comunicação em Português; inglês é um diferencial;
• Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes;
• Certificações HubSpot adicionais, experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
• Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
• Experiência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processo em evolução;
• Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e cadências;
• Espanhol intermediário é desejável para lidar com prospects na América Latina.

Benefícios e condições: remuneração competitiva, participação nos resultados, variáveis por performance com aceleradores, plano de saúde (incluindo dependentes), cartão de benefícios com uso flexível, trabalho remoto (modelo 100% remoto), contratação como PJ, entre outros benefícios com IA.

Observação: o anúncio pode apresentar variações de cidade/estado conforme a necessidade de recrutamento. Este conteúdo é fornecido para fins de avaliação de descrição de vaga e pode incluir informações repetidas ou redundantes entre diferentes localidades.