Senior Account Executive

PayConductor.AI; Vitória; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fintech inovadora de pagamentos está buscando um profissional de vendas para demonstrar agentes de IA que otimizam rotas de pagamentos. O papel exige habilidades em vendas consultivas e uma abordagem técnica para entender os problemas dos clientes. Os candidatos ideais terão experiência em vendas B2B SaaS e serão organizados e resilientes. Junte-se a uma equipe que transforma pagamentos em uma experiência fluida e inteligente, colaborando com uma variedade de stakeholders.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B SaaS com ciclo de vendas médio / longo.
• Habilidade em vendas consultivas e técnicas.
• Capacidade de conduzir demos de produto de forma clara e persuasiva.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
• Realizar apresentações e demos consultivas, adaptando o discurso para cada stakeholder.
• Negociar contratos e termos comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B SaaS

Vendas consultivas

Boa comunicação escrita e verbal

Organização

Resiliência

Descrição da oferta de emprego

Quem Somos A PayConductor.AI está construindo a plataforma de orquestração de pagamentos mais inteligente do mundo. Não somos apenas mais uma fintech, estamos desenvolvendo uma frota de agentes de IA especializados que otimizam rotas de pagamento, reduzem custos e transformam dados financeiros complexos em insights acionáveis em tempo real.

Acreditamos que pagamentos devem ser inteligentes, fluidos e auto-otimizáveis. Nosso time é enxuto, rápido e obcecado em construir tecnologia que realmente funciona.

Se você quer fazer parte de algo que ainda não existe em nenhum outro lugar, seja bem-vindo.

Descrição

Você vai vender o futuro dos pagamentos. Literalmente.

Enquanto a concorrência ainda está tentando explicar o que faz, você vai demonstrar agentes de IA que otimizam rotas em tempo real, reduzem custos automaticamente, e dão insights que antes precisavam de um time inteiro de analistas.

Não é uma venda fácil, é uma venda técnica, consultiva, que exige entender o problema do cliente às vezes melhor que ele mesmo. Mas quando você fecha, fecha grande. E o cliente agradece porque você genuinamente resolveu um problema que tirava o sono dele.

Se você é do tipo que estuda o cliente antes da call, que faz perguntas que fazem o prospect pensar, e que constrói relacionamentos de longo prazo, essa é sua arena.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
• Realizar apresentações e demos consultivas, adaptando o discurso para cada stakeholder.
• Negociar contratos e termos comerciais.
• Manter pipeline atualizado e forecast preciso no CRM.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas contas-alvo.
• Colaborar com SDRs na qualificação de leads e com CS na transição pós-venda.
• Trazer feedback do mercado para times de produto e marketing.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B SaaS com ciclo de vendas médio / longo.
• Habilidade demonstrada em vendas consultivas e técnicas.
• Capacidade de conduzir demos de produto de forma clara e persuasiva.
• Organização impecável, você não perde follow-up e não deixa deal esfriar.
• Resiliência e persistência (você sabe que "não" muitas vezes é "ainda não").
• Boa comunicação escrita e verbal.

Diferenciais

experiência em fintech / pagamentos, familiaridade com métricas de SaaS, conhecimento técnico básico.