Pessoa Executiva de Vendas - Inside Sales (Florianópolis)

RD Station; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento no Brasil busca um profissional de vendas B2B para atuar em um ambiente híbrido. Se você tem experiência em vendas consultivas em tecnologia e habilidades de comunicação, essa pode ser a oportunidade ideal! Trabalhe com um time inovador e desafiador em Florianópolis. O candidato ideal deve ter paixão por superar metas e se comunicar bem com clientes.

Serviços

Bem-estar integral

Ambiente inclusivo e diverso

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas em empresas de tecnologia.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas.
• Fortes habilidades de negociação e escuta ativa.

Responsabilidades

• Negociar com empresas para entender como nosso produto se encaixa.
• Realizar reuniões com clientes potenciais.
• Fazer prospecção ativa de clientes.

Conhecimentos

Experiência com vendas B2B

Habilidades de comunicação

Organização e planejamento

Descrição da oferta de emprego

Híbrido - Florianópolis, Santa Catarina, Brazil

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser:

Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.

Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Perfil que o time busca:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time. Temos opções para as seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!

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Tem interesse em construir sua carreira na RD Station? Receba oportunidades futuras enviadas diretamente para seu e-mail.

Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtf

Carta de apresentação

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Como ficou sabendo deste processo seletivo? *

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Você trabalha atualmente em um cliente ou parceiro da RD? *

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Você possui experiência atuando com vendas consultivas em empresas de tecnologia? *

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Quanto tempo de experiência você possui com fechamento de vendas? *

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Quais as suas técnicas/metodologias de vendas que você utiliza? *

Nenhuma

Nenhuma, mas estou aprendendo

Não aplico nenhuma técnica para não engessar o fechamento da venda

Por favor, comente de forma breve como é o seu processo de vendas, incluindo: a) tempo médio para fechamento de uma venda; b) volume de reuniões diárias; c) produtos ou serviços vendidos (exemplo: plataformas SaaS, plataforma de cursos, etc) *

Considerando as suas últimas experiências profissionais na área comercial, comente de forma breve sobre o seu histórico de atingimento de metas. *

Esta vaga é para trabalho híbrido. Você possui disponibilidade para trabalhar de forma híbrida em quais dos nossos offices? *

Sinalize com qual raça/cor você se identifica *

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Sinalize com qual identidade de gênero você se identifica e se identifica parte da comunidade LGBTQIA+. Algumas informações sobre diversidade são coletadas apenas para métricas internas e não afetam sua candidatura. Pode deixar em branco se não quiser informar.

Você possui algum tipo de deficiência? *

Se sim, qual tipo de deficiência? Conte pra gente mais detalhes da sua deficiência, para fazermos um processo mais inclusivo para você!

Pretensão Salarial (fixo + variável) *

Ao se aplicar nesta posição, você está de acordo com nosso Aviso de Privacidade para Candidatos. *