Página da Vaga | Gerente Nacional de Vendas (Engenharia e Obras, e Indústria de Base)

Grupo Açotubo; Guarulhos; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em distribuição, localizada em Guarulhos/SP, está em busca de um Gerente Nacional de Vendas para liderar sua equipe comercial no segmento de Engenharia e Obras. O candidato ideal deve ter mais de 10 anos de experiência no setor, com sólida trajetória em posições de liderança e habilidades em negociação e gestão de vendas. A empresa oferece um ambiente dinâmico e benefícios como assistência médica, estacionamento, e bônus baseados em resultados.

Serviços

Estacionamento no local

Assistência médica

Assistência odontológica

Convênio farmácia

Restaurante no local

Cesta básica

Auxílio nascimento

Auxílio casamento

Auxílio Funeral

Acesso gratuito aos cursos da Universidade Açotubo

Bolsa de estudos após 01 ano

Day off de aniversário

Bônus performance

Seguro de Vida Porto Seguro

Gympass

Qualificações

• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com cargos de liderança.
• Experiência em gestão de médias ou grandes equipes.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsabilidades

• Gerenciar equipe de vendas em nível nacional.
• Definir estratégias de vendas e metas por região.
• Identificar e prospectar novos clientes.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Negociação

Visão sistêmica

Comunicação eficaz

Capacidade analítica

Organização

Proatividade

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Marketing Estratégica ou áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office Avançado

CRM

BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA

Você, profissional da área da Comercial de Vendas do segmento de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, gostaria de trabalharem um dos maiores distribuidores de tubos e aços da América Latina que também possui uma linha de Sistemas de Ancoragem e uma Caldeiraria, com mais de 51 anos de atuação no mercado brasileiro?

Essa é a sua chance!

No Grupo Açotubo, buscamos profissionais dispostos a serem a melhor versão de simesmos através de um ambiente dinâmico e desafios constantes.

Aqui você compartilhará experiências com profissionais talentosos, criativos e que almejam ser protagonistas do próprio desenvolvimento profissional.

Se interessou? Confira mais detalhes desta oportunidade abaixo.

A POSIÇÃO

Estamos em busca de um Gerente Nacional de Vendas do segmento de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, do aço, para integrar nosso time Comercial da Matriz localizada em Guarulhos/SP.

Para isso, o candidato (a) precisar ter um perfil relacional, com visão sistêmica / interdepartamental, orientação para resultados, comunicação eficaz, senso de urgência, foco do cliente, capacidade analítica e organização, proatividade e atitude colaborativa.

Main responsibilities

• Fazer a gestão do time de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, em nível Nacional, suportando todo o processo comercial, e de pessoas como: contratação, desenvolvimento, entre outros;
• Trabalhar próximo aos Gerentes de Vendas de Transformação e Revenda, e Gerente de Suporte ao Cliente, para facilitar a conexão das jornadas (pares);
• Elaborar o plano anual de vendas com metas por região, segmentos de mercado, jornadas e produtos, juntamente com a Diretoria Nacional de Vendas;
• Definir estratégias de penetração em segmentos-chave e fortalecer / ampliar o relacionamento com os clientes existentes estratégicos;
• Identificar e prospectar novos clientes e projetos no setor de Engenharia e Obras bem como Indústria de Base;
• Desenvolver propostas comerciais customizadas, considerando especificações técnicas e necessidades dos projetos;
• Conduzir negociações com grandes contas (Key Accounts) e projetos;
• Acompanhar os projetos e processos no CRM;
• Análise de possíveis riscos envolvidos em contratos públicos (como penalidades, garantias, aditivos);
• Estabelecer bom alinhamento com o Jurídico da empresa, para que os times trabalhem em conjunto nas revisões de contratos;
• Participar da construção do orçado anual: produtos, jornadas e despesas, junto a diretoria e dos seus pares;
• Desenvolver conhecimento das políticas comerciais do mercado em relação aos produtos, concorrentes;
• Construir bom relacionamento com fornecedores (tubos: carbono, inox e conexões);
• Criar sinergia positiva com as áreas de apoio e colaborar para a solução de problemas inerentes ao atendimento das necessidades dos clientes;
• Conhecer o ciclo de compras das jornadas de Engenharia e Obras, e Indústria de Base/Segmentos;

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA – Obrigatório, nas seguintes áreas: Gestão de Vendas, Marketing Estratégica, Negociação, Engenharia, ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com atuação progressiva em cargos de liderança;
• Importante ter atuado pelo menos como Gerente Regional;
• Experiência em gestão de médias ou grandes equipes, distribuídas geograficamente em regiões / estados, etc;
• Desejável ter experiência em negociação de contratos, participação em licitações públicas e privadas, e atuação em projetos de infraestrutura;
• Importante que tenha experiência em área comercial em segmentos como: Construção Civil, Engenharia, Instaladoras, Mineradoras, Siderurgia, Distribuidoras do ramo Siderúrgico, Escritórios de Serviços de Engenharia;
• Importante ter conhecimento em leitura de cenários econômicos, políticos e conceitos jurídicos da área de atuação;
• Disponibilidade de horário;
• Disponibilidade para viagens – visita as Unidades de Vendas e Clientes;
• Familiaridade com indicadores de desempenho (KPIs) e ferramentas de BI;
• Conhecimentos em processos comerciais (ciclo de pedidos, CRM, ERP, faturamento, logística, precificação);
• Conhecimento de formação de preços, margem de contribuição, políticas de desconto e tributação (ICMS, IPI, Substituição Tributária, etc.);
• Pacote Office avançado;
• Desejável: Inglês e/ou Espanhol Intermediário.

Additional information

O que o Grupo Açotubo te oferece?

• 🚏 Estacionamento no local
• 🏥 Assistência médica
• 🦷 Assistência odontológica
• 💊 Convênio farmácia
• 🍽 Restaurante no local
• 🫘 Cesta básica
• 🚼 Auxílio nascimento
• 💒 Auxílio casamento
• ✝ Auxílio Funeral
• 📕 Acesso gratuito aos cursos da Universidade Açotubo (on-line)
• 📘 Bolsa de estudos após 01 ano de empresa
• 🎉 Day off de aniversário após 01 ano de empresa (folga de aniversário para a comemoração durar o dia todo, você merece).
• 💰 Bônus a depender dos resultados de suas meta e da empresa
• 🔐 Seguro de Vida Porto Seguro
• 🏋🏻 Gympass