Key Account | Cimento e Cal

Vibra Energia; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor energético busca um Key Account em São Paulo para atuar na gestão de grandes contas no segmento de Cimento e Cal. O profissional terá um papel estratégico, conduzindo negociações complexas e desenvolvendo a estratégia comercial para maximizar o valor dos clientes. É necessário ter formação superior em Engenharia ou Administração e experiência em gerenciamento de contas B2B. A empresa oferece um pacote de benefícios atrativo e um ambiente colaborativo.

Serviços

Plano de Saúde extensivo a dependentes

Auxílio-Educacional para dependentes

Vale-Alimentação/Refeição

Seguro de Vida

Adicional por tempo de serviço

Qualificações

• 5+ anos de experiência em gestão de contas B2B.
• Experiência em negociação de condições comerciais e contratos.
• Vivência no setor de energia ou cimento é desejável.

Responsabilidades

• Gerir relações com clientes estratégicos do setor.
• Negociar contratos e condições comerciais.
• Identificar oportunidades de ampliação de portfólio.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Capacidade analítica

Comunicação assertiva

Orientação para resultados

Formação académica

Formação superior em Engenharia

Formação em Administração ou Economia

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um Key Account para atuar na Gerência de Vendas Key Account B2B, com foco no segmento de Cimento e Cal. Essa posição tem papel estratégico na gestão e expansão dos principais clientes corporativos do setor, conduzindo negociações complexas e estruturando soluções integradas que maximizem o valor gerado à Vibra e a seus parceiros. O profissional será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial no segmento, assegurando crescimento sustentável de volume e margem, fidelização de clientes e aproveitamento de oportunidades de cross sell com o portfólio de produtos e serviços da companhia.

Main responsibilities

• Gestão Comercial e Relacionamento com Grandes Contas;
• Gerir o portfólio de clientes estratégicos do setor de Cimento e Cal, assegurando rentabilidade e excelência no relacionamento comercial;
• Negociar condições comerciais, contratos e renovações, alinhando expectativas e garantindo compliance às políticas da companhia;
• Atuar como ponto focal entre clientes estratégicos e demais áreas internas (Logística, Operações, Produtos, Pricing, Engenharia e outras), promovendo atendimento consultivo e soluções personalizadas.;
• Desenvolvimento de Negócios e Estratégia Comercial;
• Aplicar e executar a estratégia comercial da Vibra no segmento, negociando acordos baseados em análises de mercado e potencial de rentabilidade;
• Identificar novas oportunidades de negócio junto ao cliente, explorando possibilidades de ampliação de portfólio e parcerias estratégicas;
• Apoiar o desenvolvimento e implementação de novos produtos e serviços voltados ao setor;
• Análise de Mercado e Inteligência Competitiva;
• Realizar levantamentos e análises de mercado, acompanhando tendências, ações de concorrentes e variáveis econômicas que impactem o setor;
• Elaborar business cases e relatórios de performance comercial, contribuindo para a definição de estratégias de precificação e priorização de investimentos;
• Participar de fóruns, encontros e eventos do setor para fortalecer relacionamentos e posicionar a Vibra como parceira estratégica da indústria de Cimento e Cal.

Residir em São Paulo

Requirements and skills

• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em negociação, gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes B2B de grande porte;
• Conhecimento desejável nos setores de energia, combustíveis, cimento, mineração ou siderurgia;
• Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas;
• Forte habilidade de negociação e comunicação assertiva;
• Orientação para resultados;
• Visão de dono, autonomia e proatividade;
• Capacidade analítica e pensamento estratégico;
• Espírito colaborativo e foco em soluções integradas.

Additional information

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia. Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.