Head De Vendas

Hgl Info Service; Vitória; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um Head de Vendas que será responsável por definir e executar a estratégia comercial B2B, estruturar o modelo de credenciamento de vendas e gerenciar a equipe. O candidato ideal deve ter experiência em liderança comercial e conhecimento sólido em vendas consultivas e prospecção ativa. A posição oferece uma jornada flexível e um modelo híbrido de trabalho, com remuneração compatível e comissões escalonáveis sobre os resultados.

Serviços

Comissão agressiva

Jornada flexível

Prêmios por atingimento de metas

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança comercial B2B.
• Forte vivência em TI, Telecom ou serviços recorrentes.
• Domínio intermediário / avançado em Excel e PowerPoint.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de vendas B2B.
• Gerir o modelo de credenciamento e comissionamento.
• Recrutar, selecionar e formar a equipe de vendas.

Conhecimentos

Liderança inspiradora

Comunicação clara

Capacidade analítica

Vendas consultivas

Prospecção ativa

Gestão de funil e CRM

Formação académica

Experiência comprovada em liderança comercial B2B

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Sobre a HGL Info Service

A HGL Info Service é uma empresa especializada em consultoria de Tecnologia da Informação e Comunicação , atuando com Serviços Técnicos , Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC) , Banda Larga e Dados para Empresas e ISPs , Outsourcing de TI , Telemetria , Energia , TV e Internet via Satélite .

Estamos em processo de estruturação e escala da operação comercial B2B , buscando um Head de Vendas com perfil estratégico, consultivo e executor, responsável por liderar, estruturar e expandir a força de vendas , garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e excelência na experiência do cliente.

Missão do Cargo

Atuar como líder máximo da operação comercial , sendo responsável por desenhar a estratégia de vendas , estruturar o modelo de credenciamento e comissionamento , formar e desenvolver a equipe , além de gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes corporativos , assegurando o atingimento das metas e a rentabilidade da operação.

Principais Responsabilidades

1. Estratégia Comercial e Planejamento

• Definir e executar a estratégia de vendas B2B da HGL Info Service;
• Estruturar o modelo comercial (outbound, inbound, canais e parcerias);
• Definir metas, KPIs, SLA comercial e indicadores de performance;
• Construir e manter o playbook comercial (abordagem, diagnóstico, proposta e fechamento);
• Atuar na definição de precificação, margem e política comercial em conjunto com a diretoria.

2. Estruturação do Contrato de Credenciamento

• Criar e gerir o modelo de credenciamento de vendedores, parceiros e canais;
• Definir regras de:
  • Comissionamento;
  • Elegibilidade de leads;
  • Gestão de carteira;
  • Retenção e recorrência;
  • Apoiar juridicamente a construção de contratos, termos de confidencialidade e políticas comerciais;
  • Garantir conformidade com LGPD, compliance e boas práticas comerciais.

3. Formação e Gestão da Equipe Comercial

• Recrutar, selecionar e formar a equipe de vendas B2B (internos, externos, parceiros e representantes);
• Desenvolver líderes, vendedores e canais com treinamento técnico e comercial contínuo;
• Acompanhar performance individual e coletiva, aplicando feedbacks e planos de melhoria;
• Criar cultura de alta performance, senso de dono e foco em resultado.

4. Gestão do Funil de Vendas e CRM

• Implantar, padronizar e gerir o CRM comercial;
• Garantir controle total do pipeline de vendas , forecast e taxa de conversão;
• Monitorar funil desde a prospecção até o pós‑venda;
• Criar rotinas de:
  • Reuniões de pipeline;
  • Revisão de metas;
  • Análise de perdas e ganhos;
• Garantir qualidade do cadastro, histórico e rastreabilidade dos leads.

5. Atuação Comercial Estratégica

• Conduzir negociações estratégicas e fechamentos de grandes contas (Key Accounts);
• Apoiar a equipe em reuniões complexas e vendas consultivas;
• Desenvolver relacionamento com decisores (C‑Level, gestores de TI, financeiro e operações);
• Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira ativa;
• Garantir crescimento de receita recorrente (MRR) e aumento de ticket médio.

6. Interface com Operações e Administração

• Atuar em conjunto com as áreas técnica, administrativa e financeira;
• Garantir alinhamento entre vendas, entrega e pós‑venda;
• Apoiar processos administrativos ligados a contratos, faturamento e comissões;
• Contribuir para melhoria contínua dos processos internos.

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em liderança comercial B2B;
• Forte vivência em TI, Telecom, Energia ou serviços recorrentes;
• Conhecimento sólido em:
  • Vendas consultivas;
  • Prospecção ativa (outbound);
  • Gestão de funil e CRM;
  • Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;
  • Domínio intermediário / avançado em Excel e PowerPoint;
  • Experiência na estruturação de equipes, canais e contratos comerciais.

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora e capacidade de formar times de alta performance;
• Escuta ativa, comunicação clara e poder de influência;
• Visão estratégica aliada à capacidade de execução;
• Organização, disciplina e senso de urgência;
• Resiliência, persistência e foco em resultados;
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros;
• Perfil hands‑on com visão de dono.

Diferenciais

• Carteira ativa ou rede de contatos no mercado empresarial;
• Experiência com operações de credenciamento e canais indiretos;
• Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial.

Modelo de Contratação

• CLT ou PJ (credenciamento executivo);
• Jornada flexível (gestão por resultado);
• Atuação híbrida: in company, campo e remoto.

Remuneração e Incentivos

• Fixo compatível com o mercado;
• Comissão agressiva e escalonável sobre resultados;
• Prêmios por atingimento de metas e crescimento da operação;
• Ganho vari.