Gerente de Vendas – Arcofoods Alimentos e Bebidas – Rio de Janeiro

Arcofoods Alimentos e Bebidas; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor alimentício em Rio de Janeiro procura um Gerente de Vendas responsável por garantir a execução do planejamento estratégico na área de vendas. O profissional deverá desenvolver o plano de expansão do negócio e gerenciar a equipe, definindo metas e realizando análises de desempenho. É necessário ter graduação e conhecimentos técnicos intermediários em vendas, comunicação e orientação ao cliente. Benefícios incluem vale transporte e alimentação.

Serviços

Vale Transporte ou Combustível

Vale Alimentação ou Refeição

Responsabilidades

• Participar da estruturação do planejamento estratégico da Área Comercial com foco em vendas.
• Desenvolver o plano de expansão e diversificação do negócio.
• Gerir e orientar a equipe de vendas, garantindo a efetividade.
• Definir metas e objetivos para a equipe de vendas.
• Analisar os resultados comerciais através de métricas e índices de desempenho.

Conhecimentos

Conhecimento Técnico

Orientação para o Cliente

Aprendizado constante

Conhecimento Técnico em Vendas

Agilidade

Boa comunicação

Foco em Resultados

Formação académica

Graduação

Descrição da oferta de emprego

Cargo: Gerente de Vendas

Descrição

Esse profissional é responsável pela garantia da execução do planejamento estratégico na área de vendas.

Responsabilidades

• Participar da estruturação do planejamento estratégico da Área Comercial, tendo ênfase na estratégia de vendas e relacionamento com os clientes, incluindo estrutura de pessoas.
• Desenvolver o plano de expansão e diversificação do negócio (mercados, geografias, produtos, canais etc) e orçamento anual e por ciclo de vendas.
• Garantir desdobramento do orçamento anual e por ciclo de vendas, bem como do plano de “go-to-market” em planos táticos junto as equipes, canais e key accounts.
• Contribuir com dados, insights e recomendações para o desenvolvimento dos planos de marketing, comunicação e promoção.
• Realizar revisões trimestrais e reports mensais para a diretoria sobre o andamento das vendas, metas e outros indicadores de desempenho com planos de ação e ajustes necessários.
• Contribuir com informações para formulação do pricing, políticas comerciais, promoções e outras definições táticas, junto ao Departamento de Compras.
• Gerir, suportar e orientar a equipe, realizando processo de recrutamento, seleção, integração, e gestão de assuntos operacionais e administrativos aprimorando continuamente sua efetividade e superação de metas.
• Garantir o engajamento e o comprometimento de sua estrutura de vendas, com foco no equilíbrio entre o negócio e as pessoas.
• Desenvolver sua equipe por meio de ferramentas de gestão de pessoas (acompanhamento de ações de desenvolvimento, coaching e feedback) e demais ações que busquem facilitar o aprimoramento de competências do time.
• Definir metas e objetivos para a equipe, acompanhando, estimulando e propondo ajustes na rota quando necessário.
• Liderar o aprimoramento e a implantação de novos processos comerciais que beneficiem o crescimento do negócio.
• Organizar e analisar informações de mercado e concorrência visando identificar e aplicar boas práticas ao negócio.
• Analisar os resultados comerciais da equipe através de métricas e índices de desempenho, incluindo KPI’s, OKR’s e modelo de Gestão à Vista, identificando pontos de melhoria e propostas de ações conectadas a realidade e momento do negócio para a condução deste e visão clara para a Diretoria Comercial.
• Acompanhar, direcionar e realizar intervenções necessárias que estejam de acordo com as diretrizes da empresa, garantindo o alcance das metas e números necessários.

Qualificações

• Graduação
• Conhecimento Técnico – Intermediário
• Orientação para o Cliente – Intermediário
• Aprendizado constante – Intermediário
• Conhecimento Técnico em Vendas – Intermediário
• Agilidade – Intermediário
• Boa comunicação – Intermediário
• Foco em Resultados – Intermediário

Benefícios

• Vale Transporte ou Combustível
• Vale Alimentação ou Refeição