Gerente de Contas SAP S4Hana

CONFIDENCIAL; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de TI busca um profissional para liderar o desenvolvimento de negócios focado em soluções SAP. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, relacionamento com executivos de alto nível e conhecimento profundo das soluções SAP. O cargo envolve gerenciamento de contas estratégicas e condução do ciclo comercial, sendo um papel fundamental na transformação digital dos clientes. A empresa oferece um ambiente colaborativo e oportunidades globais para desenvolvimento de carreira.

Serviços

Plano de Saúde subsidiado

Assistência Odontológica opcional

Vale Refeição ou Vale Alimentação

Gympass - Wellhub

Convênio com o SESC

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços SAP (AMS + Projetos).
• Capacidade de relacionamento com C-Level e influência sobre múltiplos stakeholders.
• Experiência em processos de RFP, negociação e gestão de grandes contratos.

Responsabilidades

• Responsável estratégico pelo desenvolvimento de negócios.
• Gestão e crescimento de contas estratégicas.
• Conduzir o ciclo comercial ponta a ponta.

Conhecimentos

Vendas consultivas de serviços SAP

Relação com C-Level

Forte background em transformação digital

Processos de RFP e gestão de grandes contratos

Formação académica

Formação Acadêmica em TI ou áreas afins

Ferramentas

S / 4HANA

ECC

AMS

Ariba

SuccessFactors

BTP

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades e atribuições

Responsável estratégico pelo desenvolvimento de negócios, com foco principal em vendas consultivas de projetos e serviços SAP (S / 4HANA, AMS SAP, Ariba, SuccessFactors, BTP, Data & Analytics SAP).

Gestão e crescimento de contas estratégicas, estabelecendo relacionamento de alto nível com executivos C-Level e influenciadores, e garantindo a articulação das capacidades multidisciplinares da companhia.

Desenvolvimento de Negócios e Crescimento de Receita Gerar e gerir pipeline de oportunidades de serviços SAP (projetos, AMS, migração para S / 4HANA, rollouts, melhorias evolutivas, integrações).

Conduzir o ciclo comercial ponta a ponta : prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Gestão Estratégica de Contas Desenvolver planos de contas completos (organizacional, estratégia, dores, prioridades, mapa político, movimentos da concorrência). Manter e expandir presença em contas chave da Indústria.

Conduzir rituais com clientes (QBRs, Steering Committees, reuniões técnicas e executivas).

Relacionamento com Stakeholders Internos e Externos Atuar como Trusted Advisor do cliente nos temas SAP e transformação tecnológica.

Conectar-se com líderes de oferta (SAP, Cloud) para estruturar soluções robustas.

Gerenciar as relações com parceiros estratégicos (SAP,etc.).

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços SAP (AMS + Projetos).

Conhecimento sólido das soluções SAP : S / 4HANA, ECC, AMS, BTP, Ariba, SuccessFactors, PI / PO, entre outros.

Capacidade de relacionamento com C-Level e influência sobre múltiplos stakeholders.

Forte background em conceitos de transformação digital, arquitetura, integrações e governança.

Experiência em processos de RFP, negociação e gestão de grandes contratos. Perfil orientado a metas, resiliência, ownership e disciplina comercial.

Formação Acadêmica completa

em TI ou áreas como Gestão de Relacionamento, Projetos, Pessoas, Administração dentre outras.

Diferencial

facilidade em Espanhol e / ou Inglês.

Informações adicionais

Modelo de contratação CLT.

Plano de Saúde subsidiado pela empresa para o titular.

Opção de inclusão de dependentes no Plano de Saúde com desconto em folha de pagamento.

Assistência Odontológica (opcional).

Opção de inclusão de dependentes no Plano de Assistência Odontológica com desconto em folha de pagamento.

Vale Refeição ou Vale Alimentação.

Vale Transporte (opcional).

Impact & Care - Programa de Orientação Pessoal que visa oferecer suporte emocional e aconselhamento com orientação confidencial nas áreas psicológica, jurídica, financeira, social e pet sem custo para titular e dependentes legais.

Gympass - Wellhub (Acesso a mais de 700 academias em todo o Brasil com planos a partir de R$ 29,90 descontado em folha de pagamento).

Opção de inclusão de dependentes no Gympass - Wellhub (até 03 dependentes - pago via cartão de crédito).

Acesso a Udemy de forma pela nossa intranet.

Parcerias com grandes marcas de consumo.

Convênio com o SESC para titular e dependentes.

Convênios para descontos com instituições de ensino (graduação e pós-graduação) e escola de idiomas / Certificadoras.

Seguro de vida em grupo.

Nosso compromisso com a diversidade é um elemento-chave da nossa cultura :

Igualdade de oportunidades, respeito pelas pessoas e não discriminação são princípios de atuação para todos os profissionais. Integramos o Bloomberg Gender-Equality Index (GEI) 2021 em termos de diversidade e igualdade de gênero.

50 mil colaboradores no Mundo e estamos presentes nas maiores empresas em todos os setores. Nossa estrutura permite participar de projetos globais e proporciona um ambiente colaborativo que nos certifica em GreatPlacesToWork e planos diferenciados para a primeira empregabilidade, profissionais também reconhecidos pela Employers for Youth.

Buscamos profissionais com senso de dono, comprometidos com o sucesso do nosso cliente e com o desenvolvimento da sua carreira dentro da nossa organização

Você será um pilar fundamental nos melhores e maiores projetos de TI do Brasil e em nível global.