Gerente Comercial (Hunter) – Soluções e Produtos de TI – B2B - Híbrido

Provider It; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento no Rio de Janeiro procura um profissional experiente para liderar vendas consultivas de soluções de TI. O candidato ideal tem mais de 5 anos em vendas, forte habilidade de negociação e é motivado por resultados. Oferecemos remuneração fixa e variável, benefícios como vale refeição e assistência médica, além de um ambiente inovador com oportunidades de crescimento.

Serviços

Assistência médica

Vale refeição/alimentação

Ambiente inovador

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções ou produtos de TI para o segmento corporativo (mínimo 5 anos).
• Histórico consistente de superação de metas, especialmente em atividades de prospecção ativa.
• Inglês intermediário/avançado é considerado diferencial.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes corporativos.
• Planejamento e execução de estratégias de abordagem e entrada em contas estratégicas.
• Gestão do pipeline de vendas assegurando atualização contínua.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas

Habilidade em negociação de contratos

Comunicação clara e persuasiva

Capacidade analítica

Forte relacionamento com gestores de grandes empresas

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação (diferencial)

Ferramentas

CRM

Ferramentas de produtividade

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo

Liderar o ciclo completo de vendas, da prospecção ativa à gestão das contas conquistadas, com forte foco em abertura de novos negócios no mercado corporativo ("Hunter"). Estruturar estratégias de acesso, relacionamento e fechamento de contratos de alto valor com grandes empresas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes corporativos, atuando fortemente em grandes contas (enterprise/mid-market)
• Diagnóstico das necessidades do cliente, propondo soluções de TI alinhadas ao portfólio da empresa
• Planejamento e execução de estratégias de abordagem e entrada em contas estratégicas (cold call, social selling, networking, eventos, indicações, etc.)
• Gestão do pipeline de vendas (SDR/CRM), assegurando atualização contínua e previsibilidade de resultados
• Negociação de contratos complexos, assegurando margens de rentabilidade e conformidade com políticas internas
• Coordenação com times de pré-vendas, delivery e pós-venda para garantir uma experiência positiva ao cliente
• Monitoramento das tendências de mercado, atuação da concorrência e oportunidades de inovação
• Reporte de indicadores e forecast à diretoria comercial

Perfil Desejado

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções ou produtos de TI para o segmento corporativo (mínimo 5 anos)
• Histórico consistente de superação de metas, especialmente em atividades de prospecção ativa
• Perfil “Hunter”, resiliente, automotivado, orientado por resultados e pelo desafio de abrir novos mercados
• Habilidade comprovada em negociação de contratos de alto valor e complexidade
• Forte relacionamento com gestores e decisores de grandes empresas (C-level, TI, negócios)
• Comunicação clara, persuasiva e estratégica (oral e escrita)
• Facilidade com uso de CRM, ferramentas de produtividade e plataformas digitais
• Capacidade analítica para qualificação de leads, elaboração de propostas e vendas consultivas
• Graduação em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação é diferencial
• Inglês intermediário/avançado é considerado diferencial

O que oferecemos

• Remuneração fixa compatível + variável agressivo (comissão sem teto)
• Vale refeição/alimentação, assistência médica, home office híbrido
• Ambiente inovador, com oportunidades reais de crescimento acelerado

Local de Trabalho

Rio de Janeiro (híbrido), com disponibilidade para viagens pontuais.

Nosso compromisso é oferecer oportunidades justas e imparciais. Celebramos a diversidade, a equidade e a inclusão. Na Provider IT todos são bem-vindos, independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, característica física, idade ou afins.

Preparado para se inspirar e se conectar com um futuro cheio de oportunidades?

Junte-se à Provider IT e faça parte você também da nossa história de sucesso!

Para saber mais sobre nossa empresa e conferir outras oportunidades, acesse https://provider-it.com.br/trabalhe-conosco/.

#JoinUs #ProviderIT #Tecnologia #Inovação #VagasTI #Oportunidades #CarreiradeSucesso #LI-Hybrid