Gerente Comercial

MK Solutions; Porto Alegre; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em expansão em Porto Alegre está buscando um Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em gestão de equipes, vendas B2B e deve ser orientado a resultados. O papel envolve a definição de estratégias comerciais e a implementação de processos eficazes. Se você busca um ambiente dinâmico e deseja fazer a diferença, esta vaga é para você!

Serviços

Beneflex Flash (Visa) – R$ 650,00/mês

Auxílio Home Office – R$ 100,00/mês

Vale Transporte (para atuação presencial)

Plano de Saúde Unimed – Hospitalar + Ambulatorial

Gympass

Seguro de Vida MetLife

Convênio Sesc Nacional (extensível à família)

Convênios Locais (alimentação, saúde, lazer, psicologia)

Parcerias com instituições de ensino e idiomas

Dress Code Flexível

Day Off no aniversário

Qualificações

• Experiência sólida em gestão e desenvolvimento de times comerciais.
• Vivência na estruturação e otimização de operações comerciais.
• Histórico de atuação com metas desafiadoras.

Responsabilidades

• Liderar e estruturar o time comercial.
• Definir e executar a estratégia comercial.
• Impulsionar o crescimento da receita.
• Analisar KPIs e métricas de performance.
• Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas.

Conhecimentos

Gestão e desenvolvimento de times comerciais

Análise e orientado a dados

Comunicação

Liderança

Foco em crescimento sustentável

Formação académica

Experiência em vendas B2B de tecnologia

Ferramentas

CRM e ferramentas de gestão comercial

Descrição da oferta de emprego

Sobre a MK Solutions

Somos uma empresa referência nacional em software de gestão para provedores de internet (ISPs). Há mais de 15 anos ajudamos centenas de empresas a crescerem por meio de tecnologia, automação e processos eficientes.

Somos GPTW por 4 anos consecutivos e, em 2025, fomos reconhecidos como uma das 50 melhores empresas para trabalhar no RS, reforçando nossa cultura forte, colaborativa e focada em pessoas.

Estamos em plena expansão e iniciamos um movimento estratégico: a estruturação do nosso time comercial em Porto Alegre, dentro do ecossistema inovador do Instituto Caldeira.
Este é um momento único para quem deseja liderar, construir e deixar sua marca em uma área estratégica com alta visibilidade para Diretoria e CEO.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a expansão da área de Vendas, com responsabilidade direta sobre estratégia, resultados e crescimento da receita. Este papel é chave na construção e evolução da operação comercial da MK Solutions, atuando de forma integrada com a Diretoria e com impacto direto no crescimento do negócio.

A posição combina visão estratégica, liderança de times e atuação próxima da operação, sendo ideal para quem quer construir, escalar e liderar com autonomia real.

Você será responsável por:

• Liderar e estruturar o time comercial, incluindo SDRs, Executivos de Vendas e futuras expansões do time;

• Definir e executar a estratégia comercial, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa;

• Desenvolver, implementar e evoluir processos, playbooks, cadências e metodologias de vendas;

• Garantir a eficiência e previsibilidade do funil comercial, do lead à conversão;

• Impulsionar o crescimento da receita, com foco em metas, expansão de mercado e resultados sustentáveis;

• Construir, acompanhar e analisar KPIs, métricas de performance, forecasts e metas comerciais;

• Desenvolver, treinar e engajar o time por meio de rituais de gestão, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento;

• Atuar de forma estratégica e operacional, mantendo proximidade com a rotina de vendas e com os clientes;

• Reportar planejamento, indicadores e resultados diretamente para Diretoria e CEO, com visão clara de oportunidades e riscos;

• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Suporte e Sucesso do Cliente, garantindo alinhamento entre aquisição, entrega e retenção;

• Representar e conectar a operação comercial ao ecossistema de inovação do Instituto Caldeira, fortalecendo posicionamento, parcerias e networking estratégico.

✨ Esse é um papel para quem quer assumir protagonismo, influenciar decisões estratégicas, desenvolver pessoas e liderar o crescimento de uma empresa tech em plena expansão.

O que esperamos de você

• Experiência sólida em gestão e desenvolvimento de times comerciais, incluindo SDRs e Executivos de Vendas;

• Vivência na estruturação, escala e otimização de operações comerciais, com domínio de funil, métricas, forecast e previsibilidade de receita;

• Experiência consistente em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em SaaS;

• Forte perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de transformar indicadores em decisões estratégicas;

• Histórico de atuação com metas desafiadoras, foco em crescimento sustentável e entrega de resultados;

• Liderança madura, com habilidade para desenvolver pessoas, conduzir rituais de gestão e formar times de alta performance;

• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial, com visão de processo e eficiência operacional;

• Excelente capacidade de comunicação, organização e pensamento estratégico, com influência em diferentes níveis da empresa;

• Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Porto Alegre (2–3x por semana);

• Diferencial: experiência no segmento de telecomunicações ou mercados complexos B2B.

Nosso pacote de benefícios :

• Beneflex Flash (Visa) – R$ 650,00/mês

• Auxílio Home Office – R$ 100,00/mês

• Vale Transporte (para atuação presencial)

• Plano de Saúde Unimed – Hospitalar + Ambulatorial

• ️ Gympass

• ️ Seguro de Vida MetLife

• ⚽ Convênio Sesc Nacional (extensível à família)

• ️ Convênios Locais (alimentação, saúde, lazer, psicologia)

• Parcerias com instituições de ensino e idiomas

• Dress Code Flexível

• Day Off no aniversário

Formato de trabalho

Porto Alegre – RS
Híbrido
Base: Instituto Caldeira – Hub de Inovação

Quer construir a operação comercial da MK em Porto Alegre?

Se você tem perfil estratégico + hands-on, ama desenvolver pessoas e quer liderar um projeto com impacto real, essa vaga é para você.

Candidate-se e venha fazer parte da MK Solutions!