Terceiro Setor jobs in United States
Account Manager Pleno (Hunter) – Terceiro Setor / NPO | Cloud, Dados & IA (São Paulo)
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Account Manager Pleno (Hunter) – Terceiro Setor / NPO | Cloud, Dados & IA (São Paulo)
Job summary
Uma consultoria de tecnologia busca um(a) Account Manager PL que atue como Hunter, focando em novos clientes do Terceiro Setor em São Paulo. O(a) candidato(a) ideal deve ter experiência em vendas de tecnologia, conhecimento prático sobre NPOs e forte habilidade de comunicação. O trabalho envolve mapeamento do mercado, relacionamento com decisores e construção de pipeline. A empresa oferece flexibilidade de horário, incentivos educacionais e crescimento profissional em um ambiente dinâmico.
Benefits
Qualifications
- Experiência anterior em vendas de tecnologia.
- Conhecimentos sobre NPOs e seu funcionamento.
- Forte exposição ao segmento do Terceiro Setor.
Responsibilities
- Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo.
- Identificar decisores e influenciadores nas organizações.
- Construir pipeline de oportunidades e fechar vendas.
Skills
A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!
Nosso(a) Account Manager PL atuará como Hunter, com foco em novos clientes do terceiro setor.
Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!
Candidate-se, queremos te conhecer!
- Atuar como Hunter, com foco em novos clientes do Terceiro Setor.
- Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo:
- Fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas.
- Organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa.
- Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como:
- Gestores de TI, Inovação e Dados.
- Diretores Executivos e líderes institucionais.
- Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento.
- Ofertar soluções de:
- Infraestrutura em Nuvem.
- Segurança da Informação.
- Dados & Analytics.
- Observabilidade.
- Inteligência Artificial e GenAI.
- Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery.
- Apoiar a construção do posicionamento da Darede como parceira tecnológica para o Terceiro Setor.
- Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia.
- Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO).
- Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs:
- Orçamento por projetos.
- Funding, grants, doações e convênios.
- Processos decisórios com múltiplos stakeholders.
- Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital.
- Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS).
- Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.
- Relacionamento inicial com organizações do Terceiro Setor em São Paulo.
- Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social.
- Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs.
- Vivência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda mais longos.
- Boa capacidade de comunicação e relacionamento.
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
- Empatia e sensibilidade para contextos institucionais e sociais.
- Capacidade de trabalhar com autonomia progressiva.
- Boa gestão de pipeline e follow-ups.
- Postura ética, colaborativa e profissional.
- Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil.
- Aprendizado acelerado em um ambiente técnico de alto nível.
- Apoio próximo de liderança comercial, pré-vendas e arquitetura.
- Oportunidade de crescimento para posições sênior.
- Participação em projetos com impacto social relevante.
BENEFÍCIOS
⏰ Flexibilidade de horário
📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
🌴 Férias Remuneradas
🏋️TotalPass
🎂 Birthday off
🏥 Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🤰 Licença Maternidade
👨👩👧👦 Licença Paternidade
🌟 Reembolso em Certificações AWS
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.