Executivo Grandes Contas

Camil Alimentos S/A; Viamão; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de alimentos busca um Gerente de Contas para atuar em Viamão, no Rio Grande do Sul. Este profissional será responsável por prospecção de novos clientes B2B e conduzir o ciclo de vendas completo. Também é essencial ter experiência em vendas consultivas, habilidades em prospecção e forte comunicação. A empresa oferece benefícios como veículo, plano de saúde e participação nos resultados para o candidato selecionado.

Serviços

Veículo da empresa

Vale refeição e/ou alimentação

Plano de saúde e odontológico

Participação de resultados

Seguro de vida

Empréstimo consignado

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B no setor de transporte e logística.
• Conhecimento em soluções tecnológicas aplicadas ao transporte.
• Fluência em inglês e desejável espanhol.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a identificação até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline de vendas em CRM.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas

Habilidade em prospecção

Negociação estratégica

Comunicação clara

Capacidade analítica

Formação académica

Formação superior em áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Contas – Transporte e Logística

07399-899 Guarulhos, São Paulo Empresa Confidencial

Descrição Do Trabalho

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Realizar reuniões presenciais com os clientes.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos.
• Apresentar soluções tecnológicas voltadas à eficiência operacional, segurança e redução de custos em operações de transporte.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e participar de reuniões estratégicas.
• Gerenciar o pipeline de vendas em CRM e colaborar com áreas internas.
• Experiência sólida em vendas consultivas.
• Habilidade em prospecção e negociação estratégica.
• Vivência com clientes dos setores de transporte e logística.

O que oferecemos:

• Veículo da empresa;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Seguro de vida;
• Empréstimo consignado;

Se você quer fazer parte de uma empresa que transforma o transporte por meio da tecnologia, envie seu currículo e venha conversar com a gente!

Desenvolvimento de Negócios Globais - Especialistas em Varejo

São Paulo, São Paulo STOREE.AI

Descrição Do Trabalho

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você. Sim, somos uma empresa de tecnologia. Não, você não precisa ter experiência em tecnologia. Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores. Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas. Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa. Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra. Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado. Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações. É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

Se você já disse: “A tecnologia não entende como é a realidade aqui na ponta” - nós concordamos. É por isso que queremos você do nosso lado.

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira. De especialista em varejo a líder em tecnologia. De gerenciar equipes a liderar transformações.

Consultor de Desenvolvimento Imobiliário | Novos Negócios

São Paulo, São Paulo MRV&CO

Descrição Do Trabalho

Falar da MRV&CO (MRV, Urba, Luggo, Sensia e Resia) é dizer muito mais do que os títulos que recebemos durante nossa história de 45 anos. Ser uma das maiores construtoras da América Latina nos orgulha muito. Mas não só isso! Queremos mais e ir além! Somos uma Companhia inovadora e incansável na busca de soluções de moradia. Nos desafiamos e acreditamos na nossa força. E é importante que se evidencie: a força da MRV&CO está em nossa gente. Uma Gente com G maiúsculo, engajada, protagonista, transformadora. Em poucas palavras: um time Sangue Verde!

Acreditamos na transparência das relações, na valorização das conquistas e não abrimos mão dos valores que nos trouxeram até aqui. Temos certeza de que dia após dia construímos o futuro que queremos e esse futuro se apresenta em nosso propósito: construir sonhos que transformam o mundo.

Gerente de Contas – Telecomunicações (Wholesale / LatAm)

São Paulo, SP | Atuação regional | Modelo híbrido

Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com forte conhecimento do mercado de telecomunicações na América Latina, para atuar como Gerente de Contas no segmento Wholesale, com foco em geração de negócios, relacionamento com clientes e coordenação interna de processos.

Responsabilidades:

• Gerar e manter pipeline de oportunidades comerciais no segmento Wholesale.
• Realizar o acompanhamento e fechamento de oportunidades.
• Coordenar internamente com os times de pré-venda, entrega e pós-venda.
• Desenvolver e gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos (operadoras, ISPs, parceiros regionais).
• Identificar demandas e necessidades dos clientes, propondo soluções adequadas.
• Atuar na resolução de conflitos, sugerindo alternativas eficazes.
• Planejar e executar estratégias comerciais com pensamento estratégico.
• Gerenciar contas com proatividade, buscando soluções para diferentes tipos de problemas.
• Mapear contas e identificar áreas de funcionamento e tomada de decisão.
• Trabalhar com conceitos como revenue e churn, gerando previsões (forecast) comerciais.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor de telecomunicações, preferencialmente no segmento Wholesale.
• Excelente comunicação e escuta ativa.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Fluência em inglês.
• Desejável fluência em espanhol.

Diferenciais (Nice to have):

• Mandarim fluente ou experiência prévia com empresas asiáticas.

Gerente de Contas – Agronegócio

Indigo – Agronegócio

Descrição Do Trabalho

Indigo é uma empresa multinacional que tem por propósito transformar o agronegócio através do nosso portfólio de produtos biológicos, programas de crédito de carbono e soluções de crédito agrícola. Queremos ser o parceiro número um dos nossos clientes, cuidando de suas produções agrícolas, garantindo sustentabilidade ao meio ambiente, além de contribuir para uma alimentação mundial cada vez mais saudável.

O que você vai fazer:

• Gerenciar uma carteira de clientes B2B no setor agrícola, com foco em produtos biológicos (biofungicidas, bioinseticidas, bioestimulantes, entre outros).
• Atuar como ponto de contato estratégico entre a empresa e os clientes, assegurando comunicação eficaz, alinhamento técnico e comercial.
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver planos para ampliar a base de clientes e o market share.
• Apoiar tecnicamente os clientes na introdução e uso correto dos produtos, em parceria com o time de P&D.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, treinamentos e dias de campo.
• Negociar contratos, volumes e políticas comerciais de forma alinhada à estratégia da empresa.
• Alimentar o CRM com informações de mercado, concorrência e movimentações dos clientes.

O que esperamos de você:

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Biologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em posições de vendas ou gestão de contas B2B no setor agrícola.
• Conhecimento técnico insumos biológicos, microbiologia agrícola, práticas sustentáveis ou agricultura regenerativa é altamente desejável.
• Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e orientação a resultados.
• Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e sistemas de CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Competências Comportamentais

• Proatividade e perfil empreendedor.
• Comunicação clara e persuasiva.
• Visão estratégica de mercado.
• Capacidade de lidar com objeções e ambientes técnicos.
• Colaboração com equipes multifuncionais.

Venha fazer parte desse time que está transformando a agricultura!

Gallagher – Business Development

Introdução

Bem-vindo à Gallagher – uma comunidade global de pessoas que trazem ideias ousadas, profunda expertise e um compromisso compartilhado com o que é certo. Ajudamos nossos clientes a enfrentar a complexidade com confiança, capacitando empresas, comunidades e indivíduos a prosperar. Na Gallagher, você encontrará mais do que um emprego; encontrará uma cultura construída sobre a confiança, impulsionada pela colaboração e sustentada pela crença de que somos melhores juntos. Seja atuando diretamente com clientes ou como parte da nossa equipe corporativa – na divisão de corretagem, na divisão de benefícios e consultoria de RH ou em nosso time interno – você terá a oportunidade de desenvolver sua carreira, causar impacto e fazer parte de algo maior. Vivencie um ambiente de trabalho onde você é incentivado a ser você mesmo, apoiado para alcançar o sucesso e inspirado a continuar aprendendo. Isso é viver o Jeito Gallagher.

Visão gera

Nossa equipe é capacitada e dedicada para representar e atender as demandas dos nossos Clientes. Somos especialistas em clientes do segmento de Alimentos, Bebidas e Agronegócio, isso engloba clientes de cooperativas agrícolas, tradings e indústrias de alimentos. Por meio de uma parceria estratégica, visamos a busca de soluções através de um atendimento e suporte diferenciados.

Como você causará um impacto

• Prospecção de novos clientes nas indústrias de atuação da Diretoria FAB
• Acompanhamento da área operacional (Prazos e Demandas)
• Desenvolvimento de apresentações e proposta da área
• Atuação analítica e estratégica para expansão e retenção de clientes
• Conferência e construção de cenários das propostas comerciais enviadas pelo time técnico

Sobre você

• Formação superior completa.
• Experiência minima de 6 anos no setor de seguros em posições similares.
• Experiência com ramos de Property & Casualty; Paramétrico (desejável), Agrícola.
• Experiência em pelo menos um dos setores: alimentos, bebidas ou agronegócio.
• Alta capacidade de planejamento, organização, proatividade, boa comunicação verbal e escrita, flexibilidade e adaptação aos desafios.
• Nível avançado no Pacote Office.

Venha fazer parte da nossa equipe e contribuir para o crescimento de nossos clientes!