Executivo de Vendas – Integradores de TI

WDC NETWORKS; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um(a) Executivo de Vendas focado em integradores de TI. O profissional será responsável por desenvolver oportunidades de vendas, apresentar soluções e conduzir o ciclo comercial. O ideal é ter experiência prévia em vendas no mercado B2B de TI, conhecimento em soluções de infraestrutura e cloud, além de habilidades em negociação. A atuação será presencial, com foco em fortalecer relações e impulsionar vendas no ambiente corporativo.

Qualificações

• Experiência prévia como Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar no mercado de TI B2B.
• Vivência com integradores, distribuidores ou revendas de tecnologia.
• Conhecimento em soluções de TI: redes, infraestrutura, cloud, segurança eletrônica e/ou cibersegurança.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de integradores de TI na região.
• Conduzir reuniões comerciais e visitas com parceiros.
• Apresentar portfólio de soluções em rede, data center, infraestrutura, cloud e cibersegurança.
• Identificar oportunidades técnicas e comerciais, realizando vendas consultivas.
• Elaborar propostas e negociações de médio e grande porte.

Conhecimentos

Venda consultiva

Relacionamento com integradores

Análise de mercado

Gestão de pipeline

Negociações estratégicas

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Ferramentas de análise comercial

Descrição da oferta de emprego

Local: São Paulo / SP – Presencial

Horário: Segunda a sexta-feira – 9h às 18h

Modelo de contratação: CLT

Área: Comercial – Tecnologia / Integradores

Sobre a Oportunidade

A WDC Networks está em busca de um(a) Executivo de Vendas com foco em Integradores de TI , responsável por desenvolver oportunidades, ampliar carteira, fortalecer relacionamento técnico-comercial e impulsionar vendas de soluções voltadas ao mercado corporativo.

O(a) profissional atuará com integradores de tecnologia, apresentando portfólio, conduzindo reuniões consultivas e acompanhando o ciclo comercial completo — desde a prospecção até o fechamento.

Atividades e Responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de integradores de TI em sua região;
• Conduzir reuniões comerciais e visitas presenciais ou online com parceiros;
• Apresentar portfólio de soluções em rede, data center, infraestrutura, cloud, segurança eletrônica e cibersegurança;
• Identificar oportunidades técnicas e comerciais, realizando vendas consultivas alinhadas ao segmento corporativo;
• Elaborar propostas, apresentações e negociações de médio e grande porte;
• Acompanhar o ciclo de vendas e garantir previsibilidade via CRM;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Produtos, Marketing e Pré-vendas;
• Monitorar o mercado regional, concorrência e demandas específicas dos integradores;
• Desenvolver relacionamento contínuo com parceiros, incentivando cross-sell e upsell;
• Participar de eventos, treinamentos e estratégias de canal;

Requisitos

• Experiência prévia como Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar no mercado de TI B2B ;
• Vivência com integradores, distribuidores ou revendas de tecnologia ;
• Conhecimento em soluções de TI : redes, infraestrutura, cloud, servidores, segurança eletrônica e / ou cibersegurança;
• Habilidade para vendas consultivas e condução de negociações estratégicas;
• Uso de CRM e ferramentas de análise comercial;
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas;

Perfil Desejado

• Comunicação clara e postura consultiva;
• Visão estratégica e habilidade de leitura do mercado;
• Capacidade de relacionamento e criação de vínculos profissionais;
• Organização, disciplina e boa gestão de pipeline;
• Foco em metas, resiliência e habilidade para negociações;
• Perfil colaborativo e facilidade de trabalhar com outras áreas.