Executivo(a) de Contas - ERP | Brasília

TOTVS Brasil Central; Aracaju; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na região de Brasília. O candidato ideal deve ter formação superior e experiência em vendas de soluções ERP. As principais responsabilidades incluem gerenciar a carteira de clientes, identificar novas oportunidades de negócio e elaborar planos comerciais. Se você é proativo, orientado para resultados e possui habilidades em negociação, essa oportunidade é para você.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas de soluções ERP, especialmente consultivas.
• Vivência em vendas de tecnologia com foco na geração de novos negócios.
• Proatividade e orientação para resultados com habilidades de negociação.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes e garantir a fidelização.
• Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar o market share.
• Elaborar planos comerciais alinhados às metas da unidade.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

Análise de dados

Relacionamento com o cliente

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de BI

CRM

Pacote Office

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS!

Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios, com perfil hunter, para atuar na região de Brasília. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.

Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.

Principais responsabilidades

• Gestão de carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização;
• Prospecção de mercado: Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região de Brasília;
• Planejamento comercial: Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central;
• Gestão do funil de vendas: Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento;
• Diagnóstico consultivo: Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado;
• Pós-venda ativo: Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências;
• Análise de dados: Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança;
• Engajamento em eventos: Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios

• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais;
• Experiência prévia em vendas de soluções ERP, especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade;
• Vivência na área comercial, com atuação consultiva em vendas de tecnologia;
• Perfil hunter, com alta capacidade de prospecção ativa, visão estratégica e foco em geração de novos negócios;
• Proatividade e orientação para resultados, com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.

Desejáveis

• Conhecimento em ferramentas de BI e CRM, com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais;
• Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace, com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas;
• Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas, com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas;
• Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação.

✨ Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!