Executivo(A) Comercial - São Paulo (Capital)

Pipeimob; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em comunicação procura um Executivo Comercial em São Paulo. O candidato atuará na aquisição de novos clientes, conduzindo desde a descoberta até o fechamento de vendas. Espera-se que tenha experiência em vendas consultivas B2B, comunicação excelente, e seja autônomo. Oferece salário compatível com o mercado, bonificação anual e benefícios como plano de saúde e vale-refeição.

Serviços

Vale-refeição

Plano de saúde

Bonificação anual por metas

Qualificações

• 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive (SaaS desejável).
• Experiência em discovery, demo e negociação até fechamento.

Responsabilidades

• Mapear processos/KPIs e dores do lead.
• Conduzir demonstrações personalizadas do Callix.
• Negociar e fechar com senso de urgência.
• Ativar contas e coordenar handoff com Onboarding.

Conhecimentos

Habilidades de vendas consultivas B2B

Comunicação excelente

Disciplina de pipeline e organização

Escuta ativa

Senso de urgência

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Ferramentas

Pipedrive

Webhooks

Descrição da oferta de emprego

Executivo comercial - São Paulo

São Paulo, São Paulo Callix

Somos uma empresa de tecnologia especializada em soluções de Contact Center na Nuvem, com foco em performance, disponibilidade e flexibilidade. Atendemos empresas que buscam melhorar sua comunicação por Voz (VoIP) e Texto (WhatsApp & SMS), utilizando Discador Automático, URA Reversa, Chatbot/IA e PABX Virtual.

Você atuará com Leads Inbound, será responsável pela aquisição de novos clientes, contribuindo para o crescimento da receita de novas vendas no segmento Middle, conduzindo discovery, demo, solução, proposta, negociação e fechamento, além da ativação de contas no Callix.

Resumo do Papel

Seu papel é transformar dor em solução: mapear a operação do cliente, priorizar as dores de maior impacto e orquestrar a combinação vencedora de módulos (WhatsApp, Voz, SMS, URA, Fila Receptiva, Discador, Chatbot/IA e integrações) mostrando apenas o que importa para aquele cenário. Você conduz uma demo persuasiva, cria urgência e mira a primeira vitória no curto prazo, fechando o compromisso de teste do Callix. Sem fit? Registre no CRM (motivos/objeções) para acionarmos Marketing, Produto e Liderança.

Responsabilidades

• Discovery consultivo: mapear processos/KPIs e dores do lead; priorizar casos de uso.
• Demonstração personalizada: apresentar o Callix com foco no cenário do lead, incluindo WhatsApp, SMS, URA e Fila de Atendimento Receptiva, além de chatbot/IA e relatórios.
• Solução & proposta: desenhar a solução (módulos, canais, integrações via API/Webhook/CRM) e formalizar a proposta de forma clara e objetiva.
• Negociação & fechamento: conduzir termos e prazos com senso de urgência; manter FUP organizado (e-mail, WhatsApp e telefone) até a decisão.
• Ativação de contas: cadastrar abertura de conta no Callix e coordenar o handoff com Onboarding/CS para acelerar a primeira vitória.
• Pipeline & CRM: manter o Pipedrive completo e organizado (estágio, próximo passo, datas, anotações acionáveis).
• Inteligência de mercado: registrar objeções/motivos de perda; colaborar com Marketing (ICP/mensagens), Produto (roadmap) e Liderança (estratégia).
• Metas: Conversão de Demo → Criação de Conta e MRR médio ativado.

Qualificações

• Superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Engenharias, Sistemas ou correlatas).

Habilidades Necessárias

• 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive (SaaS desejável).
• Experiência em discovery, demo e negociação até fechamento.
• Disciplina de pipeline e organização (Pipedrive ou similar).
• Comunicação excelente (escrita e verbal), escuta ativa e gestão de objeções.
• Senso de urgência e cadências de FUP bem estruturadas.
• Autonomia no modelo híbrido.

Habilidades Preferenciais

• Vivência com CCaaS/CPaaS/Martech (WhatsApp Business API, VoIP, Discador, URA, Chatbot/IA).
• Integrações API/Webhook, Zapier e CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce).
• Experiência com operações de Discador Automático, WhatsApp (API Oficial) e SMS.
• Inglês técnico para aprendizado contínuo.
• Histórico de alta performance em inbound.

Faixa Salarial e Pacote de Compensação

• Salário compatível com o mercado.
• Bonificação anual por metas (até 2 salários).
• Vale-refeição.
• Plano de saúde (titular e dependentes).
• Day-off no aniversário.

Se identificou? Envie seu currículo e venha fechar negócios com a Callix — onde transformar comunicação em resultado é o nosso dia a dia.

Executivo Comercial - Distribuidores e Atacadistas

São Paulo, São Paulo ISCAM

Descrição do Trabalho

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes distribuidores e atacadistas em todo o Brasil;
• Gerenciar e fortalecer relacionamentos com contas estratégicas;
• Visitar e manter relacionamento, prestar serviço aos distribuidores/atacadistas clientes;
• Gerenciar o recebimento das informações assim como realizar as novas conexões;
• Administrar a ferramenta de uso e apresentação dos dados aos distribuidores e atacadistas.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas a distribuidores e atacadistas;
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes corporativos;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Proatividade, foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente.

Diferenciais

• Experiência em mercado de bebidas;
• Entendimento de dados e relacionamento com o cliente

Executivo(a) Comercial ERP Sênior - São Paulo/SP

São Paulo, São Paulo Sankhya Gestão de Negócios

Descrição do Trabalho

Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial para realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.