Ejecutivo(A) De Cuentas Senior

Dattos; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Una empresa de tecnología en crecimiento busca un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas en São Paulo. La persona ideal tiene experiencia en ventas consultivas y fluidez en español. Las responsabilidades incluyen gestionar cuentas, identificar oportunidades de venta y colaborar con el equipo de Customer Success. Se ofrece una remuneración competitiva, beneficios flexibles y un ambiente de trabajo colaborativo. Si te apasiona el análisis de datos y las finanzas, ¡esta es tu oportunidad!

Serviços

Remuneración competitiva (fijo + variable)

Plan con beneficios flexibles

Seguro de vida

Asistencia médica y odontológica

TotalPass para actividades físicas

Oportunidades de crecimiento profesional

Qualificações

• Experiencia comprobada como Account Executive o Account Growth Manager.
• Capacidad para negociar con equipos de TI y legales.
• Perfil proactivo y resiliente con excelentes habilidades de comunicación.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas activas e identificar oportunidades de cross-sell y upsell.
• Presentar soluciones de manera consultiva a los clientes.
• Participar en negociaciones complejas y reportar avances al equipo de liderazgo.

Conhecimentos

Fluidez en español

Ventas consultivas complejas

Relaciones con grandes empresas

Orientación a resultados

Formação académica

Formación en Contabilidad, Finanzas o afines

Ferramentas

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Sobre Dattos :

Dattos es una empresa de tecnología en rápido crecimiento que está revolucionando el análisis de datos financieros.

Nuestra plataforma automatiza procesos financieros, contables y fiscales utilizando inteligencia artificial para simplificar la integración y transformación de datos de forma accesible y sin necesidad de código (no-code).

Nuestro propósito es integrar personas y datos para optimizar procesos financieros, promoviendo agilidad, confiabilidad e inteligencia en la toma de decisiones en tiempo real.

Actuamos de manera ágil, transparente y orientada a resultados.

Creemos que el trabajo no debe ser una obligación, sino una experiencia de crecimiento y aprendizaje continuo.

Si eres una persona dedicada, te gusta trabajar en equipo y te identificas con nuestra cultura, ¡estás en el lugar correcto!

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas para sumarse a nuestro equipo comercial y acelerar nuestra estrategia de expansión nacional e internacional.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar cuentas activas en nuestra base de clientes, identificando oportunidades de cross-sell y upsell de nuestras soluciones para diferentes áreas como contabilidad, impuestos y nómina.
• Presentar nuestras soluciones (Preparación de Datos, Gestión de Conciliaciones y Comprobación de Cuentas) de forma consultiva, comprendiendo el contexto y las necesidades específicas de cada cliente.
• Participar activamente en el proceso comercial B2B, incluyendo negociaciones complejas y con múltiples partes interesadas.
• Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales al equipo de liderazgo.
• Utilizar CRM corporativo (preferiblemente Hubspot) para gestionar de forma eficiente el funnel de ventas.
• Realizar presentaciones de producto, propuestas comerciales y seguimientos estratégicos.
• Visitar clientes (principalmente en São Paulo y otras regiones) de manera recurrente para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
• Trabajar en conjunto con el equipo de Customer Success para garantizar una jornada del cliente fluida y orientada a resultados.
• Colaborar con Producto, Marketing, Finanzas y otras áreas para asegurar la entrega y escalabilidad de nuestras soluciones.

Lo que esperamos de ti :

• Experiencia comprobada como Account Executive o Account Growth Manager, con historial de alto rendimiento en estrategias de expansión de cuentas (upsell y cross-sell).
• Fluidez en español
• Conocimiento sólido de productos técnicos relacionados al mundo financiero.
• Formación en áreas como Contabilidad, Finanzas o afines, o experiencia relevante.
• Vivencia con ventas consultivas complejas, de ciclo largo y con múltiples etapas, incluyendo interacciones con equipos de TI y áreas legales.
• Perfil comercial proactivo, resiliente, con alta energía, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad para relacionarse con grandes empresas y corporaciones multinacionales.

Será un diferencial si tienes :

• Fluidez en inglés o Idiomas adicionales.
• Experiencia con Hubspot u otro CRM robusto.
• Conocimiento práctico o vivencia en el extranjero, especialmente en mercados de América Latina (LATAM).
• Experiencia previa con productos SaaS técnicos.
• Experiencia en cuentas multinacionales y sensibilidad cultural para negociación.

Lo que ofrecemos :

• Ayuda económica para home office
• Remuneración competitiva (fijo + variable)
• Plan con beneficios flexibles
• Seguro de vida
• Asistencia médica (SulAmérica) y odontológica (Careplus)
• Auxilio para guardería
• TotalPass para actividades físicas
• Día libre en tu mes de cumpleaños
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional con alianzas educativas (OpenEnglish, PUCRS, FIAP)
• Ambiente colaborativo y foco en el bienestar de nuestros colaboradores

Etapas del proceso :

• Entrevista con Personas & Cultura
• Entrevista técnica
• Case práctico
• Entrevista final con líder y equipo
• Verificación de referencias

En Dattos, creemos que el éxito va más allá de la satisfacción.

Se trata de crecer juntos, transformar desafíos en oportunidades e impactar el futuro de las finanzas con tecnología e innovación.

Si compartes este mindset y buscas un entorno de aprendizaje constante, ¡esta es tu oportunidad!