Closer Pleno [Presencial - Natal]

AutoForce; Natal; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup em crescimento no setor automotivo está buscando um Closer para impulsionar eficiência das vendas em Natal/RN. O papel envolve identificação, prospecção e qualificação de leads, além de negociar propostas e manter relacionamentos. O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, domínio das ferramentas de CRM e é proativo. A empresa oferece contratação CLT, benefícios como vale alimentação e plano de saúde, além de um ambiente acolhedor e dinâmico.

Serviços

Auxílio Mobilidade

Vale alimentação e refeição (Flash)

Plano de Saúde e Odontológico

Terapia online

Gympass

Cursos Alura

B-day off

Qualificações

• Experiência no tratamento de leads inbound e outbound.
• Técnicas de persuasão e negociação.
• Boa comunicação e escuta ativa.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais.
• Negociar propostas comerciais e fechar vendas.
• Manter um relacionamento próximo com os leads.

Conhecimentos

Domínio de ferramentas de CRM

Experiência com propostas comerciais e negociações complexas

Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas

Familiaridade com ferramentas de videoconferência

Experiência em B2B e/ou vendas complexas

Formação académica

Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Pacote Gsuite

Descrição da oferta de emprego

Job description

Quer acelerar sua carreira e transformar o setor automotivo com tecnologia?

Se você é apaixonado por inovação, acredita no poder do trabalho em equipe e quer fazer parte de uma startup em crescimento acelerado, essa vaga é para você! 💙

Na AutoForce, criamos soluções que estão revolucionando a forma como carros são vendidos e comprados no Brasil. Somos uma martech referência no setor automotivo, atendendo desde grandes grupos como a Stellantis até concessionárias, revendas e montadoras em todo o país.

E para garantir que a AutoForce transforme oportunidades qualificadas em parcerias de sucesso o Closer é fundamental. Sua missão será identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes (leads), garantindo que estejam prontos e no momento certo para serem abordados pelo time comercial.

Você será responsável por impulsionar a eficiência do processo de vendas, criando oportunidades reais e qualificadas para os consultores comerciais, contribuindo diretamente para o sucesso dos nossos clientes e da AutoForce.

Se você é intraempreendedor, curioso, proativo e tem sede de aprendizado, aqui vai encontrar um ambiente acolhedor, dinâmico e cheio de oportunidades para se desenvolver.

💙 Vem acelerar com a gente e se tornar um Racer!

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições:

• Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados (SQLs).
• Entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução.
• Negociar propostas comerciais, contornando objeções e garantindo alinhamento de expectativas.
• Fechar vendas, garantindo o cumprimento das metas mensais e trimestrais.
• Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação.
• Manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial.
• Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade.
• Garantir uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e reportar resultados ao time comercial.
• Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads.
• Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas.
• Garantir a previsibilidade do forecast de vendas.

Requirements and skills

Hard skills:

• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Experiência com propostas comerciais e negociações complexas.
• Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT).
• Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet).
• Conhecimento no Pacote Gsuite (Google);
• Experiência no tratamento de leads inbound e outbound;
• Experiência em B2B e/ou vendas complexas;
• Técnicas de persuasão e negociação.

Soft skills:

• Ter brilho nos olhos pela área comercial e foco em resultados;
• Boa comunicação e escuta ativa;
• Resiliência - Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil;
• Facilidade em lidar com situações de alta pressão e demanda;
• Coachability - Muita vontade e abertura para aprender;
• Pensamento analítico;
• Organização e adaptabilidade.

Diferenciais:

• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Entender sobre Marketing Digital;
• Experiência em empresas de tecnologia, Startups ou SaaS;

Additional information

Informação adicionais

• Modelo Presencial em Natal/RN;
• Contratação CLT.

• Auxílio Mobilidade
• Vale alimentação e refeição (Flash)
• Plano de Saúde e Odontológico ou Auxilio Bem estar
• Moodar - terapia online;
• Wellhub/Gympass;
• Alura;
• B-day off.

E aí, vamos acelerar juntos?

Se inscreva, e venha fazer parte do time da AutoForce! 🚀💙