Business Development Senior Specialist

Didi Global; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de transporte busca um Business Development Senior Specialist para expandir seu negócio de SaaS para restaurantes no Brasil. Você será responsável por captar restaurantes, apresentar soluções, fechar negócios, coletar feedback e participar de testes de MVP. É essencial ter experiência em vendas no setor de SaaS e habilidade de se adaptar a ambientes de alta velocidade. Fluência em português e inglês intermediário são obrigatórios. Se você é apaixonado por construir projetos do zero, esse trabalho pode ser para você.

Serviços

Crescimento profissional

Ambiente multicultural

Qualificações

• Experiência em vendas no setor de SaaS para restaurantes.
• Capacidade de se adaptar a um ambiente de startup.
• Habilidades de comunicação verbais e escritas eficazes.
• Capacidade de diagnosticar tendências de mercado.
• Experiência em superar metas de vendas.

Responsabilidades

• Captar e integrar restaurantes na sua região.
• Apresentar soluções SaaS para donos de restaurantes.
• Fechar negócios e garantir operação sem problemas.
• Coletar feedback e compartilhar insights de mercado.
• Participar de testes de MVP e evolução da estratégia.

Conhecimentos

Vendas externas

Desenvolvimento de negócios

Habilidades interpessoais

Habilidades analíticas

Fluência em Português

Inglês intermediário

Descrição da oferta de emprego

Company Overview :

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também : Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são.

Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo.

Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente.

Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor.

Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

LI-Hybrid

Team Overview :

Nós estamos buscando um Business Development Senior Specialist experiente e hands‑on para o nosso time.

Você terá um papel fundamental na expansão do nosso negócio de SaaS para Restaurantes no Brasil.

Isso vai desde a pesquisa de mercado e testes de MVP até o crescimento do negócio.

A principal função da nossa equipe de vendas é desenvolver e expandir nosso portfólio de contas, garantindo que eles tenham um bom desempenho no ecosistema da 99.

Através de um excelente atendimento ao cliente e de uma abordagem consultiva, esse profissional deve estabelecer e manter relacionamentos comerciais bem‑sucedidos e de longo prazo.

Se você tem paixão por construir algo do zero, entender profundamente os usuários e trabalhar em um ambiente multicultural e dinâmico, nós vamos adorar te conhecer.

Role Responsibilities :

• Captar e integrar restaurantes na sua região de atuação;
• Apresentar e demonstrar as soluções SaaS para donos de restaurantes;
• Fechar negócios e garantir a entrada em operação (go‑live) sem problemas, com o apoio da equipe de suporte;
• Coletar feedback dos clientes e compartilhar insights sobre o mercado;
• Participar de testes de MVP e da evolução da estratégia de negócios.

Role Qualifications :

• Experiência em vendas / desenvolvimento de negócios (BD) / vendas externas (field sales) no setor de SaaS para restaurantes, PDV, delivery ou pagamentos;
• Capacidade e flexibilidade para se adaptar e aprender enquanto trabalha em um ambiente de startup em ritmo acelerado, com mudanças constantes e metas desafiadoras;
• Habilidades interpessoais : Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de persuadir e manter relações de trabalho construtivas, assertivas, colaborativas e cooperativas com clientes internos e externos em organizações multinacionais;
• Habilidades analíticas : Capacidade de diagnosticar, compreender tendências de mercado e implementar planos de ação;
• Senso de urgência e motivação para atingir objetivos enquanto analisa possíveis cenários;
• Experiência em atingir e superar metas de vendas;
• Português fluente; Inglês intermediário obrigatório.

EEO Statement :

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente.
• Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados.
• Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi.
• Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes.
• Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros.
• Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto.
• Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos.
• Desde o primeiro dia, no