B2B Sales & Business Development Manager

ShipSmart Global; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de logística internacional está em busca de um profissional para fomentar novos negócios B2B no Brasil. O candidato ideal deve possuir forte experiência em vendas B2B no setor de logística, com habilidades de negociação e criação de propostas comerciais. O trabalho será híbrido, e a remuneração incluirá um salário fixo mais comissões por performance, exigindo autonomia e um perfil focado em resultados.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor de logística.
• Vivência no ecossistema de agente de carga e freight forwarder.
• Conhecimento prático de remessas expressas internacionais e e-commerce cross-border.

Responsabilidades

• Construir e escalar a frente de Novos Negócios B2B no Brasil.
• Co-criar a oferta B2B da ShipSmart Brasil.
• Prospectar e desenvolver pipeline B2B com foco em empresas com demanda de frete.

Conhecimentos

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócios

Negociação

Análise de mercado

Descrição da oferta de emprego

A ShipSmart Global conecta empresas a mercados no mundo inteiro com soluções de envio internacional rápidas, seguras e eficientes. Simplificamos a complexidade do comércio cross-border por meio de uma operação confiável, processos inteligentes e uma abordagem centrada no cliente. Nossa missão é ajudar empresas a expandirem globalmente com confiança, previsibilidade e entregas sem fricção, viabilizando sucesso em escala nas operações internacionais.

Missão da posição

Construir e escalar a frente de Novos Negócios B2B no Brasil : identificar oportunidades, desenhar ofertas comerciais, fechar contratos e estabelecer uma carteira de clientes recorrentes. Esta pessoa será protagonista na criação da oferta e no go-to-market B2B da ShipSmart.

Responsabilidades

1) Construção de oferta B2B

• Co-criar a oferta B2B da ShipSmart Brasil (posicionamento, proposta de valor e estrutura comercial).
• Definir, junto ao time interno, os fluxos operacionais e necessidades de produto / integração : cotação, booking, documentação, tracking e billing.
• Trabalhar com parceiros (agentes de carga, companhias aéreas, armadores, consolidadoras, integradores) para ampliar capacidade, rotas e competitividade.

2) Desenvolvimento de novos negócios

• Prospectar e desenvolver pipeline B2B (outbound e inbound), com foco em empresas com demanda de air freight, ocean freight e / ou remessas expressas internacionais (e-commerce).
• Conduzir reuniões de discovery : entendimento de necessidade logística, volumes, rotas, SLAs e requisitos de compliance.
• Estruturar propostas comerciais completas : precificação, SLAs, modelo operacional, termos e condições, e coordenação interna para viabilização.

3) Gestão comercial ponta a ponta

• Negociar e fechar contratos, conduzindo o processo até assinatura e kickoff operacional.
• Garantir handover bem-feito para Operações / CS e acompanhar os primeiros embarques para estabilização.
• Manter forecast e CRM atualizados, reportando resultados com disciplina comercial (funil, conversão, ticket e margem).

Experiência e conhecimento (requisitos)

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor de logística.
• Vivência no ecossistema de agente de carga / freight forwarder / airline sales (aéreo e / ou marítimo) : cotações, rotas, incoterms, dimensionamento, lead time, consolidação, etc.
• Conhecimento prático de remessas expressas internacionais e cross-border e-commerce (DDU / DDP, taxas, prazos, tracking, performance de entrega).
• Capacidade de desenhar oferta : proposta de valor, precificação, pacotes e argumentário comercial.

Competências

• Forte perfil “builder” : autonomia, mão na massa e orientação a resultado.
• Comunicação sólida e excelente capacidade de negociação.
• Organização e disciplina com CRM, pipeline e cadências de prospecção.
• Mentalidade analítica (margem, custo, estrutura de preço e viabilidade).

Diferenciais (nice to have)

• Carteira de relacionamento com indústrias / exportadores / importadores, e-commerces, integradores ou parceiros logísticos.
• Inglês avançado (interação com parceiros e rotas internacionais). Espanhol é um plus.
• Experiência com soluções digitais (TMS, visibilidade, logtech).

Modelo de trabalho e remuneração

• Local : Brasil (híbrido / remoto conforme necessidade).
• Contratação : PJ, conforme estrutura.
• Remuneração : Fixo + comissão por performance (perfil hunter).