Agente De Prospecção De Negócios (Cloud)

Totvs; Rio Branco; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia localizada em Rio Branco – Acre, busca um profissional para atuar na prospecção ativa de novos clientes para suas soluções em nuvem. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e será responsável por identificar oportunidades, atualizar o CRM e negociar propostas. É necessário ter ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing ou Tecnologia da Informação, além de habilidades de comunicação clara e proatividade. Oferecemos um ambiente dinâmico e focado em resultados.

Qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento nos cursos de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia, software ou serviços.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes para soluções TOTVS Cloud.
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato.
• Controlar propostas e orçamentos enviados aos clientes.

Conhecimentos

Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva

Perfil proativo

Resiliência

Orientação a metas

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades para as soluções TOTVS Cloud, identificando dores e necessidades dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER :

• Realizar prospecção ativa de novos clientes para as soluções TOTVS Cloud, com foco em geração de oportunidades qualificadas para o time comercial;
• Identificar dores e necessidades de empresas de diversos segmentos e portes, conectando com os benefícios da nossa nuvem especializada;
• Conduzir abordagens consultivas por telefone, Whatsapp, e-mail, redes sociais e outras ferramentas de comunicação Agendar reuniões e apresentações para os executivos de vendas e Sales Specialists Cloud;
• Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato e etapa do funil;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para impulsionar estratégias de geração de demanda;
• Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes / prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
• Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
• Formular e encaminhar status reports executivo das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e / ou envio de e-mails;
• Acompanhar o Pipe / Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ :

Ensino superior completo ou em andamento nos cursos de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas

Experiência prévia com vendas B2 B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia, software ou serviços

Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva Perfil proativo, resiliente e orientado a metas

Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce e RD Station)