Account Manager Sênior - Cibersegurança

Novared Brasil; Região Imediata de São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cibersegurança está em busca de um profissional para gerenciar relacionamentos com clientes e desenvolver oportunidades de negócios. O candidato ideal deve ter pelo menos 2 anos de experiência, habilidades em vendas e certificações. Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, com benefícios como assistência médica e oportunidades de capacitação.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Gympass

Bônus

Qualificações

• Experiência em posições similares no setor de Cibersegurança.
• Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Certificações em vendas de Cybersecurity são um diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos em cibersegurança.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Conduzir reuniões consultivas com decisores.

Conhecimentos

Experiência de 2 anos ou mais em cibersegurança

Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce

Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas

Inglês intermediário/avançado para conversação

Graduação completa em Administração ou áreas relacionadas

Formação académica

Graduação em Administração

Gestão Comercial

Tecnologia da Informação

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.

Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedorsão nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.

Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia! 🚀

Main responsibilities

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects.
• Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas.
• Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico-comercial.
• Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes.
• Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita.
• Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções.
• Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência.
• Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados.
• Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.
• Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia.
• Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas.
• Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas.

Requirements and skills

Hard Skills

• Experiência de 2 anos ou mais em posições similares, no setor de Cibersegurança.
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce
• Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas
• Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)
• Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas;
• Inglês intermediário/avançado para conversação;
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;

Soft Skills

• Ser persuasivo
• Autogerenciável
• Comunicador
• Alto astral (bom humor)
• Resiliente
• Aberto a mudanças
• Colaborativo

Additional information

Diferenciais

• Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;
• Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;
• Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;

Informações adicionais

• Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;
• Contratação CLT + Bônus + Benefícios (VT, Flash R$42,00/dia, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida, Auxilio Creche, Sesc, Gympass (parceria Sulamerica);
• Investimento em capacitação e oportunidade de crescimento profissional.