Account Manager Junior - (Setor público)

dataRain Consulting - Careers; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um profissional para identificar oportunidades de vendas e desenvolver relacionamentos com clientes, comunicando os benefícios da nuvem AWS. É necessário conhecimento em soluções em nuvem, experiência em empresas de tecnologia e habilidades em comunicação. A posição é híbrida, com três dias presenciais e dois dias remotos.

Qualificações

• Experiência prévia em empresas de tecnologia.
• Familiaridade com processos de licitação e vendas para governo é um diferencial.
• Inglês básico/intermediário para leitura é um diferencial.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de vendas com novos clientes.
• Desenvolver relacionamentos de alto valor com clientes.
• Comunicar os benefícios da nuvem AWS.
• Apoiar a definição de propostas comerciais com o Account Manager.

Conhecimentos

Conhecimento em Cloud (AWS, GCP ou Azure)

Boa comunicação escrita e verbal

Organização e atenção aos detalhes

Proatividade

Conhecimentos em Excel/PowerPoint

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipefy

Descrição da oferta de emprego

Overview

Na DataRain Consulting, a nossa cultura é o coração do nosso sucesso. Somos uma empresa dedicada ao mundo da tecnologia, mas o que nos diferencia é o nosso compromisso com as pessoas. Acreditamos que o verdadeiro valor reside na diversidade de experiências, perspectivas e talentos que cada indivíduo traz para a equipe. Além disso, valorizamos a experiência em todas as suas formas. Cada projeto é uma oportunidade para aprender e crescer, e cada desafio é uma chance de inovar. Aqui, somos uma comunidade que valoriza e nutre a aprendizagem constante e a colaboração. Junte-se a nós e faça parte do time de elite da dataRain Consulting.

Main responsibilities

• Identificar continuamente novas oportunidades de vendas com novos clientes em potencial;
• Desenvolver e sustentar relacionamentos duradouros e de alto valor com clientes atuais e potenciais;
• Comunicar os benefícios da nuvem AWS em clientes em potencial;
• Identificar as principais necessidades dos clientes e oportunidades de alto valor e redigir propostas que atendam a essas necessidades;
• Atuar no suporte a processos de licitação, incluindo a preparação, organização e envio da documentação necessária;
• Priorizar a interação com outras partes interessadas internas importantes, incluindo pré-vendas, pesquisa e entrega para garantir a satisfação de nossos clientes;
• Prospectar e recrutar comerciantes de alto potencial por telefone, e-mail e visitas;
• Priorizar e gerenciar efetivamente um pipeline de comerciantes para atingir/exceder consistentemente as metas mensais de receita;
• Ser um parceiro para novos comerciantes, fornecendo-lhes informações e conselhos orientados para otimizar seu sucesso sobre a Cloud AWS;
• Fornecer soluções em nuvem à empresa, visando melhorar ou inovar os negócios com a digitalização;
• Especificidades de suas categorias para identificar tendências, itens sazonais e preços competitivos para melhor adequar seu argumento de venda e aconselhamento aos comerciantes;
• Acompanhar e reportar resultados de desenvolvimento, analisar, interpretar relatórios e informações para sua carteira, priorizando seu tempo de maneira ideal para atingir suas metas em um ambiente orientado por KPI;
• Apoiar o Account Manager principal na definição e estruturação de propostas comerciais, com foco em estimativas de preços competitivas e aderentes à demanda;

Requirements and skills

Experiência prévia em empresas de tecnologia.

• Conhecimento em Cloud (AWS, GCP ou Azure).
• Familiaridade com processos de licitação e vendas para governo (diferencial).
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de organização e atenção aos detalhes.
• Proatividade e disposição para aprender com o Account Manager sênior, assumindo gradualmente mais responsabilidades.
• Conhecimentos em Excel/PowerPoint e ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipefy, etc.).
• Inglês básico/intermediário para leitura (diferencial).

Additional information

Contratação:

• PJ
• Híbrido: 3 dias presenciais, 2 dias remoto
• Disponibilidade para atuação na região do Brooklin - SP, próximo a estação do Metrô;